近年来，梁山农商银行坚守服务小微和“三农”、服务城乡居民的定位，通过加强宣传、政策倾斜、产品创新、服务优化等举措，积极支持地方民营经济发展。截至4月末，该行支持小微企业、小微企业主、个体工商户5889户，较年初增加901户，普惠小微贷款余额新增5.52亿元。

清单式对接，精准培植“首贷户”。该行结合“专精特新”中小企业、瞪羚企业、制造业单项冠军企业、“攀登工程”企业、“231”产业集群等重点企业清单，逐户对接，对于申请人缺信息、缺信用、缺抵押、缺担保的痛点和堵点，采用家庭亲情贷的模式来解决首贷户担保难问题，并鼓励其优先采用政府贴息的创业担保贷款模式，降低客户融资成本。对于具有贷款需求、信用较好、生产经营情况正常、资金需求少的企业，结合“家庭亲情贷”特色产品，以小微企业主个人名义申请贷款，其家庭成员提供担保的信贷模式，缓解了部分企业首贷难的问题，切实解决了客户的信贷需求。

定制式创新，助企融资“不断档”。对小微企业创新推广土地房产、钢结构、机器设备、大型农机具、房产等抵押业务，及收费权、应收账款等质押业务。对行业分散、财务制度不健全、有效抵质押物不足的小微企业，以现金流为主要授信依据，通过企业法人、股东及家庭成员担保等方式，办理“微型企业主贷”“家庭亲情贷”，支持小微企业做大做强。针对资金需求急、频、快特点，缩短贷款审批链条，积极开展“循环贷”等业务。通过加强与财政、发改、市场监管、科技等部门沟通、对接，以及进民营企业、走重点项目、访创业园区等方式，精准营销客户。

暖心式服务，为企注入“强心剂”。该行立足辖内经济实际，制定差异化信贷政策。对辖区的个体工商户进行实地走访调研，了解商户和小微企业的资金需求及相关困难；通过持续深化减费让利工程，保持民企融资成本在低位运行。落实减费让利，对于民营企业申请贷款时发生的评估费、抵押登记费由银行承担。采取无还本续贷、贷款展期等方式，缓解暂时还款压力，帮助渡过难关。山东某特种车辆制造有限公司主营挖掘机、装载机、专用汽车、半挂车、罐车制造销售，随着公司发展，融资难、融资贵成为制约瓶颈，梁山农商银行了解情况后，积极上门对接，向公司推荐“知识产权质押贷”，以公司获得的知识产权作为质押登记，快速办理了1000万元信贷业务，支持公司生产经营周转、产品技术改造升级等，缓解了企业发展资金压力。

（梁山农商银行  徐浩）