春天行动开展以来，邹城农商银行凫山支行积极行动，主动作为，外抓营销，内塑形象，多措并举做实营销宣传，助力春天行动“开门红”。
寻找最佳契机，提高营销效率。天气寒冷，社区居民外出活动明显减少。为提高营销效率，该支行选择不同时间段分别前往市场、广场、学校门口进行现场调研，最终确定了早上市场、中午学校、下午广场、周末商铺的外拓营销模式，有效解决了外拓营销客户不集中、营销效果差的问题。同时，该支行利用他行网点搬迁契机，在他行原址驻点宣传，使营销更具针对性，营销效率大幅提高。
借用礼品宣传，强化客户印象。为进一步提高营销的引睛效果，该支行直接将总行下发营销物品搬到户外，吸引过往行人驻足观看。根据客户群的消费特点，在不同地点摆放不同礼品：在广场、市场重点摆放日常生活用品，吸引中老年客户注意；在学校门口重点摆放盆花、多肉、气球等，吸引小朋友驻足，增加对家长的宣传时间。通过此种宣传方式，让客户能够更加直观的感受到我行的营销活动力度，进一步加深客户印象，提高了营销效果。
强化内外联动，强化营销效果。在外拓营销的基础上，该支行同时开展存量客户的电话营销。为消除客户抵触心理，根据客户贡献度准备了不同的赠品，告知客户前来领取，然后由厅堂人员进行一对一精准营销，努力实现客户升级。同时，所有前来厅堂办理业务的客户都可以参与该支行的“金融产品传单发朋友圈免费领多肉”活动，厅堂营销人员借机添加客户微信，为后续精准营销做好准备。
（邹城农商银行温燕）
