自“春天行动”开展以来，嘉祥农商银行深入贯彻落实省联社和济宁审计中心党委各项工作部署要求，紧抓营销旺季，提前部署策划，精准营销对接，贷款投放实现“开门红”。截至1月27日，该行“春天行动”活动各项贷款余额新增8.43亿元，增幅6.82%；实体贷款余额新增7.14亿元，增幅7.64%。

统一思想，蓄势加力。坚持早谋划、早布局、早行动，组建“班子带队、部门跟进、支行落实”的重点客户营销团队，通过召开党委会、贷款营销分析会、支行包保会等工作会议，统一思想，全面激发全员营销的工作激情。坚持早蓄势、早发力，依托“四张清单”营销对接，全面开展“无感授信”，建立“新增授信台账、种养殖大户台账、驻地沿街商铺台账、辖内个体工商户台账、外出创业就业群体客户台账”等8个重点客户群体台账，通过上门走访面对面交流，详细了解客户需求，为实现春天行动“开门红”奠定了客户基础。

聚焦产品，优化服务。发挥80余款信贷产品优势，根据不同客户群体需求，匹配相关信贷产品。推出“兴业福贷”限时营销优惠活动，针对辖内个体工商户、小微企业主开展专项营销，满足其春节期间备货、生产经营需求；大力推广“白领贷”，对接客户群体，建立网格，逐户营销对接。为提升客户体验度，该行严格执行快速审批流程，业务随到随审，每日召开贷审会议，实施“一户一策”“事前审批”，对通过用足用活各项政策和产品，为业务发展增添了强劲动力。

督导总结，提升质效。定期督导，组成包保小组，分别前往辖内各网点，提振全员营销热情，落实“网格化、责任制、清单式”要求，确保班子包保到人、全员营销到人、督导考核到人，各负其责、各耕其田，织密织细业务营销网络，确保贷款营销见成效。复盘总结，建立“春天行动”营销分享群，每天分享活动开展情况、工作亮点和营销经验，营造比学赶超的工作氛围。通过召开即时线上会议，通报先进支行贷款营销情况，总结营销成果，分析存在的问题，优化营销机制，确保贷款营销质效。

（嘉祥农商行陈守辉）