“春天行动”活动开展以来，梁山农商银行不断强化督导措施、营销平台运用和精细化管理提升，推动“春天行动”活动取得实效。截至1月29日，该行“春天行动”活动各项贷款余额新增5.05亿元、增幅5.33%，实体贷款余额新增4.57亿元，增幅6.75%。

强化考核督导措施，激发全员营销活力。制定活动开展方案和信贷条线的配套活动方案，召开动员会议，明确目标，强化考核，引导全体员工树立“全员营销”的意识，在全行上下营造浓厚的工作氛围。建立督导帮包机制，明确领导班子包片网点，持续对各项业务进行实地督导，充分发挥包片支行业务营销拓展优势，及时解决遇到的困难问题，帮包领导、部室与支行同向发力，点对点帮扶指导，实现全行业务大的提升。强化过程管控，每日通报支行业务指标完成情况，定期召开调度会，定期召开分析会，分析活动开展以来取得的成绩和不足，分享好的工作经验和做法，表彰先进、激励落后，完善工作措施，优化工作思路，不断推动活动走深走实。

强化营销平台运用，扎实开展营销对接。精耕城区市场，以“网格化营销”为主线，以党建共建带动机关事业单位客户营销，以异业联盟带动行业客户营销，以厅堂活动带动社区居民、新市民客户营销，以网格走访带动沿街商户和专业市场营销，实现精准和联动营销。深耕农区市场，以“四张清单”对接为主线，借助“智慧营销系统”大数据功能，依托攀登企业、“双百双千”工程、农业产业化龙头企业等重点清单，扎实开展走访对接。“线上+线下”同步发力，采用“电话营销+微信营销+抖音直播”线上营销方式，积极推广“信e贷”“济e贷”“鲁担惠农贷”“创业担保贷”等系列金融产品，全面提高客户产品知晓率，拓宽宣传营销广度。

强化精细化管理，提升经营发展质效。加强利率定价管理，适时调整利率，对授信未用信客户、贷款结清后未续贷客户进行跟踪营销，根据客户需求及时调整服务方案，提高服务能力和效率。加强成本管控，加强费用预算管理，提高财务管控、财务精细化管理能力，科学管控各类费用支出。统筹安排经营管理工作，针对前期工作推进情况和存在的差距，对标检视，逐项梳理，查漏补缺，做到各项业务再上新台阶。

（梁山农商行王金）