“这儿的草莓又大又红又甜，吃了还想吃，我摘了一篮子带回去让家人都尝尝。”一位游客边摘边说。眼下，正是草莓成熟的季节。走进济宁市微山县昭阳街道渐口新村的蔬果大棚，扑面而来的却是一股清新的暖意，和煦的阳光透过棚顶照在鲜红欲滴的草莓上，衬得果子晶莹剔透；草莓棚里的采摘工人伸手擦去额边的汗水，喜笑颜开地享受着丰收的喜悦。一颗颗晶莹剔透、果肉饱满的草莓，经过采摘、挑选、分装等流程，从这里销往周边地区各大超市。棚里，前来采摘的游客络绎不绝。望着忙忙碌碌的采摘游客，数着源源不断的钞票，过着越来越好的日子，种衍波和宋华夫妇喜上眉梢。能过上今天的好日子，夫妇二人逢人便说是微山农商银行帮了他们大忙。
渐口新村草莓大棚是微山祥和农产品农民专业合作社的农业项目，该合作社主要从事蔬果种植销售，现有草莓大棚6个，千禧果大棚2个，西红柿棚2个。“我原本在外做生意，后来看到街道和村里鼓励人才返乡发展合作社经济，农商银行也能提供信贷支持，我就选择回村创业，微山农商银行为我提供了20万元的贷款资金成立了这个合作社，并且为低保户、特困户等困难群体提供了10余个工作岗位，帮助他们就业增收。说起这一切，还得感谢微山农商银行对我事业的扶持。”微山祥和农产品农民专业合作社负责人种衍波感激地说。
种衍波夫妇二人开过餐馆，打过工，但都没有挣到多少钱。寻思来，寻思去，看着大城市的人都喜欢到乡下去享受农家生活，他嗅到了乡村生活的商机。于是他觉得搞个草莓采摘园是个好项目，以前帮着别人种过草莓，技术不是问题，唯独资金上有困难。就在夫妇二人为资金犯难的时候，微山农商银行客户经理得知消息上门调研，为他们解决了20万元资金难题。种衍波随即流转了20亩土地，2018年，夫妇二人的草莓采摘园正式开建。
“第一年试种了几棚草莓，刚开始采摘，没有啥名气。后来慢慢知道采摘园的人就多了。第二年我们把整个其他棚都种上草莓，效益一下子起来了，20亩地挣了三四十万元。”宋华高兴地说。尝到了甜头，扩大规模，微山农商银行再次给予支持，向其发放了50万元的“乡村好青年贷”，草莓种植面积增加到了40亩，一年收入可达到七八十万元。
夫妇二人在采摘园上精耕细作，不断推陈出新，路子越走越广，先后建起了千禧果采摘园、西红柿采摘园。大棚里的果子不仅用于采摘，很多被销往到周边地区和各大超市。有了农商银行的帮忙，种衍波发展合作社更有底气了。引进技术，建起了自动化的水肥一体化系统，精准施肥，在节省人力的同时，让农场里的小水果品质更好。
“以前我就在家看孩子、做家务，自从村里有了这个合作社，我空闲时间都来打零工，不耽误接送孩子，还增加了家庭收入。现在看到果实成熟得好，我心里也高兴，自己也觉得有成就感。”合作社的工人李兰花一边采摘果实一边说道，还拿起一颗颗鲜美香甜的草莓进行展示。
如今，种衍波波夫妇的合作社经营得红红火火。草莓采摘园已经扩大到了1倍，吸收多名村民在基地打工增收。种衍波夫妇只是个例，像他们夫妇一样，农商银行支持的特色农业种植户还有很多。截至2月末，该行各项贷款余额84.82亿元，其中涉农贷款余额62.47亿元，占比73.65%；累计发放农户贷款2.41万户，金额48.02亿元，累计发放乡村振兴特色贷款1.85万户，金额28.44亿元。
为深入实施乡村振兴战略，走农业合作化道路，近年来，微山农商银行不断调整金融扶持产业结构，因地制宜发展蔬果大棚、虾蟹养殖等种养殖业合作社，同时，金融助力“引凤回巢”工程，发挥乡贤在实施乡村振兴战略中的人才振兴作用，激发群众参与乡村建设的热情，为困难群众提供就业岗位，拓宽增收渠道，带动群众走上共同富裕路。
专属力量，确保村村有人帮。组织全辖网点客户经理开展驻村办公，为客户经理统一制作驻村办公工作牌，标注办公时间地点，在便于服务的中心地带设立办公服务点，面对面、多频次营销；在人流密集区及村委公示栏公示驻村客户经理姓名、联系电话，在各村群发放电子名片等详细信息，让村民充分知晓、方便办理金融业务。构建四级金融服务联络体系。通过聘请农金员作为各村专门联络员，充分发挥关键人的作用，打造“支行行长—客户经理—农金员—柜员”四级联动服务营销体系，全方位、多角度为村民提供金融服务，力求金融服务无死角化、金融营销全覆盖。
专属产品，确保户户有人扶。发展起产业，才能留得住村民，该行推行“五日工作法”错时营销模式，依托整村授信、金融夜校、微信群等营销形式，协调推进“线上线下、无感授信、有感反馈”，让数据代替客户多跑路。通过早扫集，晚入户，白天跑商户的错时营销方式，跑遍微山县各乡镇村落，在精准掌握辖内产业需求的基础上，创新推广“家庭亲情贷”、“创业担保贷”、“鲁担惠农贷”“乡村好青年贷”等惠农特色系列信贷产品，让农民从产品名称上就可以根据自身资金需求快速对号入座，以满足不同贷款主体的信贷需求。“一次授信，循环使用，无需抵押，随用随贷，随有随还”，惠农系列贷款产品以利率低、期限灵活、额度高、担保方式多样、用途广泛的优势，解决农户“贷款难”“贷款贵”问题，让有信用者皆可贷款。截至目前，累计投放农户小额信用贷款1318笔，金额0.65亿元。
专属机制，确保帮在紧要时。授人以鱼不如授人以渔，该行充分考虑到微山得天独厚的地域优势，累计向农业龙头企业发放涉农贷款近0.27亿元，直接解决就业机会近800个，带动上万户面朝黄土北朝天的农民走向致富之路，形成“金融+农户+就业+合作社”的复合效益，真正实现“输血+造血”的可持续帮扶，有效激活县域经济的内生动力。
（微山农商银行卜娣娣）
