金乡农商银行在省联社党委和市审计中心的正确领导下，坚持以“党建强、发展强”为目标，坚持将党建工作“融入基层、融入业务、融入人心”，全面落实从严治党要求，不断推进党建活动的有效开展，将自身经营管理与党建工作紧密结合，创新为民服务，开创了党建工作和经营工作相结合的崭新局面。
发挥党委“引力”。金乡是我国著名的“大蒜之乡”“圆葱之乡”和“金谷之乡”。为更好地做好金融服务，该行党委研究制定了工作方案和考核细则，第一时间召开动员会议，将全辖27家支行划分六大战区，党委班子挂帅督战，确保各项工作做实做细。创新产品和服务，以66种信贷产品和金融服务全覆盖为突破口，多渠道、全方位开展需求调研和“一公里商圈营销服务”活动，深入龙头企业、小微客户、产业集群和商贸市场，为客户量身定制专属服务，先后推出“民营企业贷”“创业担保贷”“房地产免评估抵押贷”“首贷通”“科技成果转化贷”“巾帼系列贷”“拥军贷”等多款产品，有效圈粉大量农户、个体工商户和小微企业主。精简办贷流程，尝试采用微信视频会议形式，提高审查效率和审议频率，实现大额贷款当天提交、当天审查、当天审批，确保及时投放；对信贷资料，则罗列必要资料目录，剔除重复性资料，全力推广无纸化办贷及便捷性获得信贷，目前个人类贷款和公司类贷款资料较往常已精减五分之一。营造竞赛氛围，每天上午9时准时通过微信群通报全行营销进度排名，对指标靠后的支行网点进行专门调度，激发全行争先进位热情。
发挥支部“张力”。各支部纷纷发挥战斗堡垒作用，组成“红马甲”服务队挂靠支行，对全辖613个行政村和53个社区按照网格化管理权限与村委、社区居委主动对接，以党建共建、整村授信为依托，积极搭建获客平台，向村民和社区居民做好宣传，扩大服务影响力。强化厅堂服务，以做好厅堂服务为营销主阵地，协助基层网点开展“挖转新增赠好礼”“存量续贷得实惠”等主题活动，对挖转他行贷款和存量续贷贷款实施区别定价，强化利率竞争优势，年初以来已累计拓展新增优质贷款9000余万元，办理存量续贷贷款2.4亿元，工作成效显著。参与“四张清单”外拓，积极参与支行网点农户、个体工商户、小微企业、城镇社区“四张清单”分层分级分类管理与维系，高频次开展客户走访、回访等外拓营销活动，稳固存量，拓展新增。目前全行入格人数58.24万人，入格率88.38%，“四张清单”有效对接客户154476户，有效对接率23.64%。
发挥党员“活力”。党委班子成员及机关部门党员定期到包保支行开展调研督导和驻点帮扶，通过为员工送生活慰问品、颁发业务竞赛状元、榜眼、探花奖励、与员工座谈，以及担任临时大堂经理等方式了解网点营销状况，帮助查找问题短板，进而制定切实可行的发展策略，提振信心，赶超先进。基层支行党员干部则发挥挂职各镇街金融副镇长优势，实时关注社区、村庄、政府机关、企业集团信息动态，与企事业单位等大客户密切联系，有效赢得各项业务的公关主动。目前已与20家农贸龙头企业建立了业务合作关系。党员主动亮身份、践承诺，深入村街、社区营销一线，张贴驻点办公公示牌，向辖区村庄村民和社区居民提供金融咨询，信贷产品推介，以及金融知识普惠宣传等驻点服务，在驻点频次上，要求对村庄和社区每月不低于两次，对专业市场和工业园区每月不低于四次，且每次服务时间不少于半天。截止目前，党员累计参与驻点办公105次，驻点服务村庄、社区37个，对接客户1689户，帮扶解决群众发展难题60个，贷款授信户数375户，授信金额4600余万元，用信3100余万元；拓展存款5600余万元，拓展银行卡700余张，手机银行520余个；党员参加金融夜校80余次，带头营造了全员大营销、大拓展的良好工作氛围。
发挥共建“定力”。为认真贯彻落实省联社、市委市政府、省联社济宁审计中心工作部署，全面服务乡村振兴战略，该行按照“资源共享、优势互补、共驻共建”的原则，以党建共建为抓手，加深与地方党委政府对接合作，切实发挥金融中间力量。截止6月30日，该行已与全辖9个乡镇、4个街道办事处签订了党建共建暨金融助力乡村振兴合作协议。通过党建共建，该行党委将与辖内各镇街党委在提升党建工作水平、助推镇街经济高质量发展、深入推广“按揭农业”、支持新型农业经营主题发展、解决信息不对称等方面广泛开展合作，以强化服务“三农”为宗旨，紧盯“农业、农村、农民”，进一步发挥各自优势，共同探索建立服务乡村振兴的政银合作新模式，实现“支农、惠农、富农”目标。同时，借助金融挂职干部沟通桥梁作用，以党建共建为载体平台，充分发挥党建引领作用，推动“党建+”模式深度创新，为助力地方经济发展做出新的贡献。
（金乡农商银行张建平）
