今年以来，鱼台农商银行认真贯彻落实省联社、济宁审计中心资金组织量增质优工作部署，突出抓好行业客户营销、基础客户拓展、线上渠道建设等工作，资金组织呈现良好发展势头。截至7月末，各项存款较年初增长8.28亿元，较同期多增1.73亿元，增幅14.62%，位居全市首位，市场占有率较年初提升0.55个百分点。
抓行业客户营销，存款结构得到优化。指导该行12家支行结合自身实际，紧抓行业客户营销，其中张黄支行、鱼城支行分别到煤炭职业技术学校、福田中学等私立学校以及私立幼儿园代收学费，代收资金1200余万元。与烟草公司合作，利用烟草云POS战略合作契机，上门进行一揽子综合营销。与商务局合作，利用电商进农村培训机会，宣讲“电商贷”，丰收存单、七天通知存款等高收益产品。加强了与县医院、公共资源交易中心的联系沟通，吸收低成本存款1.2亿元。
抓基础客户拓展，个人存款逐步提高。指导该行12家支行利用传统节日，开展“端午节、劳动节、儿童节、母亲节”等主题营销活动。以多种形式的外拓营销活动，吸引客户，增强客户粘性，其中以“中国济宁鱼台龙虾节”为契机，广泛宣传金融产品。王鲁支行开展吃西瓜大赛，在木耳种植专业村开展存款抽奖活动，仅7～8两个月吸收存款2100万元。鱼城支行利用辖内“金秋啤酒节”为契机，宣传存贷款金融产品。
抓线上渠道建设，夯实业务发展根基。指导该行12家支行采取批量化方式加快线上渠道类金融产品布放进度。该行统一组织召开了“一卡通用智慧社区服务”推广动员会，指导各支行积极对接辖内物业、社区等，形成物业、业主、周边商户、银行四方关系紧密的金融生态圈。谷亭支行联合辖内贯通农贸城开展“智慧农贸”项目，布放智慧电子秤30余台，创新设计带有聚合支付二维码的蓝牙音箱，拓展商户86户，日均留存资金500余万元。
（ 鱼台农商银行 宗二凯 吴玉露）
