自“民营和小微企业首贷培植行动”活动开展以来，泗水农商银行积极做好与地方党委、政府的沟通汇报与业务融合，扎实推进企业“走进访”、“进知解”活动，通过“银政保”等方式，合理搭配信贷产品、期限和利率，全方位做好小微企业的培植工作。特别是2020年“春天行动”活动开展以来，该行多措并举，借助春耕备播、生猪稳产保供、政策性贷款投放等工作加大了首贷培植服务力度。
主动对接获清单，加强调度稳投放。年初以来，为进一步优化金融服务环境，提高首贷培植实效，实现辖内资源共享，该行主动与政府有关部门对接，获取13类优质行业客户，按照行业进行走访对接，并根据客户情况分门别类分层营销。对于辖内种养殖大户、家庭农场、农业合作社等2600余户涉农类新型农业主体,重点推广“鲁担惠农贷”贷款，目前已授信19户、金额1042万元，发放18户、金额777万元。对于辖内2万余户创业类个体工商户，实行利率优惠政策，优先办理创业担保贷款，到2月末，创业担保贷款较年初增加152户、2897万元。自省联社下发《关于进一步做好政策性信贷产品营销推广工作的通知》以来，该行与团县委对接，获取县、村两级“乡村好青年”清单872户，组织信贷人员优先推广信e贷、信e快贷、社保贷等纯线上信贷产品，截至目前已走访对接810户，新增意向客户68户，计划新增授信金额1122万元；对接县妇联，获取各类巾帼模范称号清单220户，现已对接完成160户，新增意向客户21户，计划新增授信金额190万元。
政银联合重宣传，创新产品强服务。为更好地服务辖内小微企业，鼓励帮助大学生退伍军人等在创业就业过程中提供必要的金融服务，按照县人社局的统一部署，对金诺创业园区、开发区创业园区开展3次大规模宣讲，通过全覆盖走访园区内企业，积极推介信贷产品，将贷款产品的优惠政策、利率、额度、贷款对象、贷款条件逐一进行讲解。借助人社局搭建的座谈会的平台，及时解决了小微企业在银行贷款、日常结算、以及金融理财方面的问题。并针对小微企业提出的“融资难、融资贵”问题，主推“信e贷”、“创业担保贷”、其他各类特色金融服务。该行与县人社局就业办公室对接，签订创业担保贷款合作协议，对有志于创业的返乡农民工、妇女创业及小微企业，进行重点帮扶，通过持续走访小微企业、个体工商户，加大首贷培植客户的信贷支持力度。截至目前，该行已为首贷培植客户发放创业担保贷343户，金额8804万元。
（泗水农商银行 卢冲 蒋文文）
