济宁市银行业协会履行社会责任，发挥行业引领作用，结合银保监分局企业金融顾问“进知解”活动，以“五创”为抓手，立足普惠金融，组建专家团队，开展“十百千”工程，引领银行机构不忘初心、回归本源、服务实体，推动“百行进万企”活动深入开展。
一、统筹谋划，创立落实的机制
坚持有统筹、有分工、有落实、有报告的工作原则，分“银行推荐、协会调配、银行认领”三步走，选取各行工作经验丰富、沟通协调能力强的骨干力量组建专家服务团队，对辖内10家（“十”）具有区域影响力、产业带动大的“头雁企业”，162户（“百”）技术创新活跃、产业特色鲜明的小微企业，以及1233户（“千”）具有辐射带动和引领示范作用的乡村振兴项目带头人进行走访对接，即“十百千”工程。根据各行业务特点划分工作小组，了解客户需求，提供专业化金融服务，解决企业难题。结合监管部门的要求，进一步强化政策传导和落实，形成了协会牵头、监管指导、银行实行、各方协同推进的工作机制。
二、强化保障，创建愿贷的环境
一是保障客户群体质量。为激发银行机构的主动性，企业及项目选取采用“精益求精、精准匹配”的思路。以新旧动能转换十强产业和乡村振兴战略重点项目组成“头雁企业”；以科技含量高、产品有特色、成长性好为原则组成百户小微企业；以覆盖广泛、辐射效应明显、科技含量高为原则组成千户乡村振兴项目带头人。客户群体发展前景广阔、社会影响良好，符合各行的发展需求。二是落实尽职免责机制。为调动银行机构的内在积极性，结合监管部门工作要求，引导银行机构进一步落实小微企业贷款和涉农贷款尽职免责机制，充分保障客户经理和基层服务人员的权益，激发银行员工的工作热情，解除信贷人员的后顾之忧。
三、优化服务，创造会贷的能力
引导各行形成“银企命运共同体”的概念，指导专家服务团队形成主动服务、靠前服务的意识，找准金融服务的着力点，不断优化服务流程。一是结合“金融知识进万家”等活动，多和企业沟通交流，勤到项目走访调研，实时掌握企业经营情况，客观判断企业经营需求和发展潜力，逐渐对企业知根知底，摸熟摸透，坚持不懈，久久为功，逐步打通银企信息闭环，建立互信互利的银企关系。二是结合“便捷获得信贷”活动，落实“提升信贷服务、优化营商环境”的主体责任，通过不断精简业务环节、加快服务升级、提高办事效率，改进整体信贷服务便捷性，增强客户的信贷服务体验，切实增强企业和人民群众的体验感和获得感。
四、分类施策，创新能贷的产品
各机构针对客户特点，量身打造适合企业项目发展的金融产品。对融资需求较大的客户，以联合授信、银团贷款等方式，整合资源，延长产业链，支持企业向现代化、规模化、集约化发展；针对小微企业缺乏合格抵押物等特点，各行充分挖掘企业纳税、工资发放、水电费缴纳等信息，为小微企业量身设计金融产品，如工商银行济宁分行推出“用工贷”；兴业银行济宁分行推行线上融资；济宁银行在全省率先开展“信易贷”工作。在支持项目带头人方面，邹城农商行推出“地权贷”“股权贷”等贷款产品，盘活农村闲置资产，激发集体产权活力，将农村地权、股权变成活钱，有力支持了产业振兴，缓解了企业融资难难题。
五、持续监测，创设评价的体系
为提升活动质效，协会结合济宁银保监分局企业金融顾问“进知解”活动，从走访对接次数、为企业增信额度、政策宣讲次数、提出建议条数、创新金融产品数、精简业务流程数等角度建立了专门的评价体系，持续跟踪调度各行开展情况，定期通报优秀做法，确保活动出实效。协会不定期组织各行召开“十百千”工程座谈会，总结交流支持实体经济的良好做法，并综合运用网站、期刊、微信公众号等信息媒介，及时发布“十百千”活动相关信息，持续推动活动开展。自“十百千”工程开展以来，辖内各行运用金融专业知识，累计走访对接203次，开展政策宣讲85次，提出政策建议135条，增加授信317亿元，有力支持了小微金融服务、金融精准扶贫、乡村振兴战略等重点工作，切实引导信贷资金流向实体。
