近年来，金乡农商银行持续深化金融服务实体经济的初心使命，扎实做好“四张清单”营销服务，依托网格化全覆盖走访优势，精准对接快消品行业重点商户，提前摸排需求、提前审批授信、提前落地资金，构建起“清单建库-网格走访-前置授信-综合赋能”全链条服务模式，把金融服务阵地前移到批发市场、沿街商铺、仓储库房一线，用贴心、高效、接地气的金融服务，全力护航商户抢抓市场机遇，激活县域商贸消费活力。截至目前，快消品行业客群累计授信124户，用信78户，授信金额3156万元。

提前授信 守好民生供给线

“做批发就怕手里资金转不开，货订好了钱跟不上，再好的订单也不敢接。今年农商行在旺季来临前就提前上门把授信给办好了，资金有兜底，我们备货心里就踏实多了。” 金乡县济民食品公司负责人孙先生感慨道。

济民食品是本地深耕粮油批发多年的商户，仓库常年备满大米、面粉、食用油等，给周边十几个乡镇的小卖部、便利店、城市社区商超供货，是本地民生粮油保供给的关键一环。每当进入销售旺季，米面粮油订单一波接着一波。大批量采购货款、仓库扩容堆放、物流配送，每一项都需要投入大量资金。要是资金跟不上，就不敢放心的向厂家订货，既拿不到优惠进货价，还可能出现货源断档，眼睁睁错过市场商机。

在走访过程中，该行客户经理多次走进堆满粮油货物的库房，实地查看仓储规模、货品周转情况，坐下来和孙先生仔细核算备货账，摸清全年订货节奏、下游渠道回款周期，把商户的资金难题摸得一清二楚。结合其多年诚信经营、渠道稳定、流水持续向好的实际情况，该行依托网格化清单台账，为其量身匹配普惠信贷产品，启动快消品商户专属绿色通道。整套流程实行 “上门采集信息、内部并联审批”，不需要商户反复跑网点整理一堆纸质材料，调查、评审环节同步推进，压缩中间流转时间。在还没有进入集中打款备货阶段，就完成全部授信审批，为其锁定60万循环授信额度。通过手机银行即可线上操作，随用随贷、随借随还，资金灵活周转。

有了这份灵活便捷的金融保障，孙先生放开手脚加大备货量，各类粮油礼盒、家常粮油储备充足，保障日常货源不断档，市场货品供给稳定，稳稳守住本地民生供应底线。

资金及时到位 丰富群众日常选购

“夏季市场消费火热，门店客流量源源不断，但是大批量囤货垫钱压力不小，各类酒水、食品一订就是一大批，都要提前支付货款，多亏了农商银行的支持，我们才敢多备货、放心做促销活动。” 海龙超市负责人李大哥说道。

海龙超市是凯盛批发市场的人气商超，也是周边居民采购走亲访友礼品的主要去处。消费旺季来临，市面上各类礼盒、品牌酒水、休闲零食等更新迭代快。超市需要大批量采购各类畅销货品，重新布置货架，货品采购、扩充仓库储存都需要一次性投入大笔资金。如果周转资金不足，很多热销酒水和食品就不敢大批量进货，容易出现货物紧缺，直接影响群众的购物体验。

该行客户经理上门开展实地调查，预估销售规模，结合商超现金流特点，定制一整套综合金融方案，除了提供信贷额度，还配套收款结算服务。实地调查、资料核验、授信审批全流程闭环提速，不等商户资金紧张求助，就提前把50万循环授信额度落实到位。

商超可以跟着进货节奏灵活支用资金，进货高峰期加大用款，销售回款后及时归还，有效降低资金占用成本。同时该行工作人员现场手把手指导超市工作人员使用聚合支付结算工具，优化门店资金归集对账，减少结算手续费，打通 “收款-沉淀-再进货” 的资金流转链条。

有了充足的周转资金，李大哥放开手脚大批量进货，酒水、零食、各类礼盒摆满展销专区，货品品类更加齐全，库存储备充足。周边居民在家门口，就能够挑选到品类丰富、性价比高的各类消费品，充分满足家庭消费、礼品采购等多元化需求。

办贷提速解周转难题 打通供货末梢

“到了夏季，本地餐饮、聚餐消费热度居高不下，餐馆订单接连不断，调料销量涨得很快，幸亏农商银行及时给我们做了授信，才能放心备货，保障下游供货不断档。” 本地调味品批发商户李大哥说道。

这家调味品批发商在本地经营多年，积累了一大批稳定老客户，主要给城区大小餐馆、农贸市场摊位、社区商超供应酱油、食醋、酱料、干料、香辛料等各类调味食材。每当消费市场回暖，各类宴席、家庭聚餐持续增多，大小饭店订单激增，农贸市场、商超的家庭零售需求也同步上涨。李大哥必须提前大批量补货，各类酱料、干货、调味原料整箱整箱入库，才能承接住呈爆发式增长的市场订单。

该行客户经理在常态化商圈走访中捕捉到李大哥的经营痛点，针对快消品批发商户 “用钱急、周转快、用款频次高” 的行业特征，发挥网格化专属服务优势，落实 “一户一专员” 服务模式，从需求对接、资料收集到审批放款，由固定客户经理全程盯办跟进，省去商户多头对接的麻烦。业务材料以上门采集为主，不用商户一趟趟往返网点，大部分流程线上流转处理。

赶在集中备货高峰期到来之前，该行为李大哥完成80万授信，实行循环用信、按实际用款天数计息。商户向厂家打货款时手机一键提款，下游客户回款到账后就归还贷款，避免资金闲置，实实在在地为商户压低了融资成本，扎实畅通商贸流通 “最后一公里”。

从提前摸排建档、精准对接需求，到靠前授信放款、全程暖心服务，农商银行以接地气、有温度、高效率的普惠金融服务，有效助力商户抢抓市场商机、稳定经营发展，为县域商贸市场繁荣注入强劲金融活水。金乡农商银行将持续深化“清单化建库 + 网格化包保+前置化授信+综合化赋能”的快消品商户专属服务模式，紧盯商户实实在在的经营难处，紧跟消费市场变化，持续迭代优化信贷产品，把金融服务做细做实，用实实在在的普惠金融服务助力实体经济，为县域经济高质量发展贡献农商力量。（金乡农商银行  张建平）