近年来，汶上农商银行积极落实省联社、济宁审计中心工作部署，加快样板工程建设工作落实落地，截至9月末，已累计创建样板工程104个，其中样板村93个、专业化市场5个、样板社区6个，创建省级样板村1个、市级样板村1个、市级样板市场1个。采集客户信息24888户，精准采集9562户，授信1761户、发放贷款21495万元。
加强组织领导，严肃考核，夯实样板工程建设组织基础。一是成立样板工程工作领导小组，采用班子成员包保、部室经理协助的形式，建立样板工程工作三级管理机制，由包保班子成员及部室总经理、支行行长、客户经理逐级签订承诺书，逐级明确责任，进行定格、定人、定责，确保各项工作落实到位。二是建立针对支行、客户经理双层考核体系。对于支行来说，主要以包含信用工程建设、零售类贷款营销、金融便民服务、支持产业发展定量指标和党建工作、五大振兴、网格化营销三类定性指标为考核标准。针对客户经理主要以客户信息采集完成覆盖面、客户信息采集完成转化率、零售类贷款户数增长率三个方面为考核标准。三是严肃考核，通报兑现。总行每季度对各支行样板工程进行验收，对未达标的样板工程严格按照承诺书兑现，并全县通报，对于连续三个月排名靠后的支行，支行行长降职使用。
周密组织，多方发力，扎牢样板工程建设推广基础。一是建立动态监测台账，为样板工程推进制定可行性计划。建立台账，动态监测对服务辖区乡镇、村庄进行梳理，深入分析各乡镇、村庄情况，对样板工程工作推进可行性、开展时间等进行排挡，制定详实样板工程工作开展计划。二是结合实际，梳理操作流程。根据《全市农村商业银行样板工程操作流程（试行）》，结合服务辖区实际情况，制定适合自身业务发展的样板工程操作流程，利用晨夕会、信贷主管例会组织员工对各环节及注意事项进行深入解读学习，夯实业务推广知识基础。三是利用“金融夜校”及“产品推介会”等媒介，宣传样板工程建设，为样板工程建设工作推进铺垫群众基础。
注重样板工程建设成果转化，唱响农商银行品牌形象。一是净化区域信用环境，建立晴朗金融生态。据不完全统计，以样板工程为依托举办“金融夜校”及“产品推介会”已达130余场，参加群众15000余人次。“金融夜校”以涉农信贷、支付结算、理财、防范和打击非法集资、维护个人信息安全、防范电信网络诈骗等内容，全方位多角度宣传金融知识，有效的提高了乡村居民金融知识普及率，增强了辖内居民诚实守信和遵法守法的意识。二是零售贷款取得新突破。“样板工程”是对目标村进行集中的贷款评级，是典型的“零售业务批量做”，是深耕细作、做小做实、助推农村金融信用体系的典型落地动作。截至2019年9月，贷款客户数较年初增加2625户，金额92969.89万元，其中零售贷款户数较年初增加2535户，金额89539.72，增幅33.98%。
下步工作中，汶上农商银行继续依托“支行行长”+“客户经理”+“农金员”的支农服务体系，以金融夜校或金融小课堂为媒介，以全员营销获客，持续推进样板工程建设，完成2019年建成样板工程170个，在2020年底全面完成样板工程3年规划目标。
汶上农商银行 李涛
