近年来，济宁农商银行深入贯彻落实党中央关于加快培育和发展新质生产力的决策部署，围绕实体经济高质量发展主线，立足县域、深耕本土，持续优化金融供给结构，把更多金融资源投向科技创新、先进制造和产业升级领域。在服务辖内特色产业发展过程中，聚焦长沟镇吊车产业集群，以金融“活水”精准滴灌，助力传统吊装行业向高端化、智能化、绿色化加速跃升，奋力书写金融支持新质生产力的生动实践。截至目前，已累计为吊车产业集群投放贷款6.7亿元。

锚定产业升级“新赛道”

位于长沟镇的吊车产业，经过三十余年发展，已形成集整机销售、工程吊装、设备租赁、维修保养于一体的特色产业集群，是济宁市具有较强影响力的民营经济板块之一。高峰时期，全镇从事吊装及相关业务的经营主体数百户，设备遍布省内外重点工程项目现场。

但随着基建投资结构优化、施工标准日益严格以及环保要求不断提高，传统依靠“拼设备数量、拼人工经验”的发展模式面临瓶颈。设备大型化、作业智能化、管理规范化，成为行业转型的必由之路。

济宁农商银行敏锐把握这一趋势，把支持长沟吊车行业转型升级作为服务新质生产力的重要突破口，成立专项服务小组，开展“拉网式”走访调研，逐户建档、分类施策，推动金融支持由“广覆盖”向“高质量”转变。截至目前，以为吊车产业经营主体建立专属信贷档案164户，完成精准授信1.8亿元。

激活设备迭代“新动能”

“现在工程项目对吊装精度、安全标准要求越来越高，小吨位老设备根本接不到活。”长沟镇吊装经营户李经理在交流中坦言，“一台新型大吨位吊车少则几百万元，多则上千万元，没有银行支持，根本不敢想。”

针对吊车行业“单笔投入大、回款周期长、抵押物不足”的实际情况，济宁农商银行坚持问题导向，创新融资模式，在传统不动产抵押基础上，探索“设备抵押+保证担保”“订单质押+信用增级”等组合方式，为客户量身定制融资方案。同时，合理匹配贷款期限与设备使用周期，减轻客户阶段性还款压力。

围绕新能源吊车、节能环保设备购置，该行优先保障信贷额度，支持客户淘汰高能耗老旧设备，引导行业向绿色低碳方向转型。针对个体工商户和小微经营主体，依托线上信贷产品，实现快速审批、随借随还，有效提升融资可得性和便捷度。累计发放线上贷款1.2元。

打造精细化管理“新模式”

发展新质生产力，不仅要“换设备”，更要“提效率”。通过走访发现，部分吊装企业管理方式相对粗放，财务记录不够规范，影响融资效率和企业长远发展。对此，客户经理主动上门辅导，强化银企协作，协助企业完善合同管理、规范资金流水、梳理企业资产负债结构，通过数据画像分析经营情况，增强信用透明度。截至目前，已累计开展银企对接活动37次，进行定点企业辅导15家。

金融支持与管理提升双轮驱动，带动长沟吊车行业整体运营效率显著提高，工程安全水平持续提升，品牌形象不断增强，逐步从区域性施工队伍向规范化、专业化服务企业转型。

下一步，济宁农商银行将继续立足济宁市产业实际，围绕科技创新、绿色低碳、数字转型等重点方向，持续优化信贷结构，强化风险管控能力，提升数字金融服务水平，让更多金融资源精准流向先进制造和特色产业集群。（济宁农商银行 吴金迪 孔嘉鹏）