春回大地农事起，沃野田畴备耕忙。当前正值春耕备播关键时期，在济宁广袤的田野上，农机穿梭、农户忙碌，一幅生机盎然的春耕图景徐徐展开。作为扎根地方、服务“三农”的金融主力军，济宁农商银行紧扣粮食安全和农业生产关键环节，提前谋划、主动作为，通过加大信贷投放、深化数字营销、下沉金融服务等举措，全力保障春耕备播资金需求，为农业生产注入源源不断的金融“活水”。今年以来，该行累计投放春耕贷款2.86亿元。

由“看天吃饭”到“科技当家”

一棚西红柿的提质增收之变

清晨的长沟镇，薄雾尚未散尽，王老板已经钻进自家的西红柿大棚。棚内温度适宜，湿度均衡，一排排西红柿植株长势旺盛，红绿相间、错落有致。“这一棚是今年的新棚，用了水肥一体化设备，效果就是不一样。”王老板一边检查滴灌管道，一边向前来回访的客户经理介绍情况。

过去，王老板种植西红柿已有十余年经验，但一直停留在“传统模式”。靠人工浇水、凭经验施肥，产量和品质受天气和管理水平影响较大。“有时候一场倒春寒，或者浇水没跟上，一季收入就受影响。”王老板说。

今年年初，王老板下定决心改变现状，不仅要扩大种植面积，还要引进新品种和智能灌溉设备，实现精细化管理。但现实问题随之而来，新建大棚、购买设备、购置种苗等前期投入合计超过30万元，远超其自有资金承受能力。

该行客户经理在开展春耕摸排时，了解到王老板资金需求，在对其经营情况、销售渠道及信用记录后，迅速为其建立客户档案，并启动授信流程。从资料收集到审批完成，仅用两天时间，30万元贷款便成功发放到账。“没想到这么快，当时手机一提示到账，我心里一下就踏实了。”王老板回忆道。

一直以来，该行积极支持地方高效生态农业发展，推进现代设施农业建设，对接乡村产业培育，推动建设现代乡村产业体系，为乡村振兴提供更加丰富多样的金融产品。以客户需求为出发点，强化产品创新。截至目前，已累计为6864户发放“创业优享贷”、“鲁担惠农贷”等信贷产品15.75亿元。

由“客户上门”到“服务上门”

数字营销赋能春耕服务提质增效

“王哥，今年春耕准备扩大种植吗？我在系统上看到您的贷款需求，可以帮您快速审批。”在石桥镇的一处田间地头，客户经理刘艳对种粮大户王老板说道。王老板笑着点头：“是啊，今年想扩大种植，但资金周转有些紧张。”

该行客户经理在日常走访及大数据筛查中，提前捕捉客户融资需求，第一时间上门对接，结合其历年经营数据、作业面积和收入情况，快速完成调查评估，仅用一天时间便为客户发放了贷款20万元，有效保障了春耕作业顺利开展。

济宁农商银行依托数字化营销系统和移动客户管理平台，通过建立网格化营销机制，对辖区农业经营主体进行精准画像和动态管理，及时掌握客户生产经营和资金需求变化情况，实现精准营销、精准服务，持续推动服务模式由“客户找银行”向“银行找客户”进行转变。今年以来，该行累计走访农户900余户，发放贷款1.7亿元。

由“零散种植”到“产业成片”

一个蔬菜基地的规模跃升之路

“这笔钱来得太及时了，相当于给项目‘打了一针强心剂’。”李老板说。

随着市场需求变化，李老板逐渐意识到，传统分散经营难以适应现代农业发展趋势。“必须走规模化、标准化、品牌化的路子。”今年年初，李老板萌生了整合土地、建设现代农业园区的想法，计划流转周边土地，统一建设高标准蔬菜大棚，并引入智能化设备，实现全年稳定生产。但项目预算高达百万元以上，资金缺口成为最大难题。

客户经理在开展“春耕大走访”时了解到李老板的情况，主动上门对接，考虑到项目周期长、投入大，专门为其设计融资结构，开辟绿色审批通道，仅用三天时间便完成审批，并发放80万元贷款，为项目启动提供关键资金支持。

从零散种植到规模发展，这一转变背后，离不开金融的有力支撑。一直以来，该行精准聚焦种植领域的金融需求，持续优化信贷结构，加大对农业产业升级、农资经营、以及农业社会化服务等领域的金融支持力度，不断推动金融资源精准投向农业生产关键环节。

从“技术升级”“规模扩张”到“服务变革”，层层递进，生动展现了济宁农商银行在春耕金融服务中的多维发力。下一步，改行将不断提升服务质效，让更多金融资源精准滴灌农业农村领域，为乡村振兴注入更加强劲、持久的金融动能。（济宁农商银行 孔嘉鹏 吴金迪）