一、立足区域经济，精准对接产业链金融需求

莱商银行济宁分行始终扎根济宁区域经济发展实际，紧密围绕机械制造、汽车零部件等本地优势产业集群，聚焦中小微企业融资难、资金周转效率低等现实问题，持续推动产品创新与服务升级。分行充分依托核心企业在产业链中的枢纽与控制作用，相继推出“出口应收账款池融资”“线上供应链保理”“订货贷”等多款场景化金融产品，为核心企业及上下游客户提供精准、高效的综合金融服务，全面助力区域产业链提质增效与高质量发展。

二、“订货贷”破解下游融资困局，实现链条共赢

在深入服务机械制造产业链过程中，分行发现核心企业的下游经销商普遍存在订货阶段资金紧张、融资渠道有限的痛点。为此，分行针对性推广“订货贷”产品，有效缓解下游经销商的支付压力，同步提升核心企业的销售规模与资金周转效率。

典型案例中，济宁某农用机械制造龙头企业作为链上核心企业，其下游经销商多为小微主体，融资能力不足，制约了整个供应链的运转效能。莱商银行济宁分行通过走访调研捕捉到这一需求后，迅速定制“订货贷”服务方案：以该核心企业为授信主体，由银行为其下游客户提供专项订货融资，资金直接受托支付至核心企业。核心企业按订单安排生产与发货，并协助银行督促下游客户按约还款。方案确定后，分行开辟绿色审批通道，一周内完成2000万元授信批复。该业务不仅破解了下游客户的融资瓶颈，也显著增强了核心企业的销售能力，实现银、企、商三方共赢，推动产业链整体竞争力持续提升。

三、“线上供应链保理”纾解账款压力，稳定产业生态

梁山地区挂车零部件产业集聚效应突出，部分核心企业因原材料采购占压资金量大，面临应付账款堆积、流动资金短缺等挑战。莱商银行济宁分行主动走进多家核心企业开展实地诊断，识别其融资堵点与运营难点，并重点推介“线上供应链保理”业务，助力上游供应商将应收账款快速转化为流动资金，同时缓解核心企业的账期压力。

以梁山县某车桥制造企业为例，该企业因钢材等原料采购规模大，叠加销售回款周期较长，对上游钢贸企业形成较多应付账款，影响供应链稳定。分行了解情况后，迅速落地线上供应链保理服务。该产品实现全流程线上化操作，上游供应商不受地域与开户限制，凭应收账款转让即可发起融资，最快3小时即可完成放款。截至10月末，该业务已累计投放300万元，有效纾解了核心企业的应付款压力，保障了上游供应商的稳定合作，进一步巩固了整条产业链的协同发展与稳健运行。

四、结语：深化链式金融服务，赋能产业转型升级

莱商银行济宁分行通过持续创新产业链金融服务模式，以场景化、定制化的金融产品精准响应企业需求，不断优化对区域特色产业的信贷支持与综合服务能力。分行的实践表明，以核心企业为枢纽、以真实交易为信用基础的链式金融，能够有效激活产业链内在动能，为构建上下协同、良性互促的产业新生态注入强劲金融动力。