“吃蟹无需秋风起,最鲜不过六月黄”。每年农历六月前后,有一样时令美味让人难忘,这就是微山湖“六月黄”。“六月黄”也叫“童子蟹”,因壳薄黄多,而且黄呈现流质状,被誉为“鲜美的湖鲜”，成为当下餐桌上的新“宠”。微山湖大闸蟹品牌价值已达95.26亿元，产值突破30亿元，2024年入选好品山东地标品牌。在这张亮眼成绩单的背后，金融力量功不可没。微山农商银行以金融之笔，在这幅产业画卷上描绘出浓墨重彩的一笔——从解决一户养殖户的燃眉之急，到推动信贷数字化升级，用源源不断的金融动能，让微山湖大闸蟹焕发出前所未有的生机与活力。

一大早,微山县农商物流园市场就忙碌起来,一辆辆小型货车正在被打包成箱的“六月黄”慢慢填满,装“蟹”师傅们拿着记号笔在打包好的箱子上写上收货地址,哈尔滨、广州、济南、烟台……随着地址落笔,这批“六月黄”都有了各自的归宿。另一边,负责挑拣和分装的师傅们也不停歇,指尖翻飞间将一只只青背白肚的螃蟹按体型归类,等待下一步分装。

“‘六月黄’是大闸蟹界的‘小鲜肉’,正处‘青少年’阶段的它们尽管个头比不上成年蟹,但吃起来十分鲜美。“今年年初，咱微山农商银行工作人员在商户对接中为我授信了40万元，三月初我们的店铺规模在农商银行信贷资金的支持下，扩大了一倍，现在正是吃蟹的好时节，店铺的生意每天都很是红火。”在微山农商物流园市场经营水产生意的沈文兴高采烈地说。农历六月至八月是品尝“六月黄”的黄金窗口期,这段时间微山农商银行依托“阳光信贷进万家”活动，深入开展“整村授信”、“整社区授信”、“整网格授信”的“送贷”服务，依托“惠民消费循环贷”、“兴商循环贷”、“助企循环贷”、“渔业养殖贷”等信贷产品，对于符合条件的当地百姓、商户和企业应授信、尽授信，让守信用、有需求的客户实现人人可贷。20多家水产档口日均可以往全国各地发出总量3000斤左右“六月黄”。

随着电商兴起,“六月黄”的销售模式也从过去的线下批发销售,慢慢转战线上,加之物流服务配套的完善,“六月黄”可以更加便捷地送到消费者手中。山东省天源农业科技有限公司位于微山县韩庄镇韩庄村,是一家集水产养殖、网络销售于一体的公司。凭借多年来线上销售积累的口碑和客户对于微山蟹品的认可,“六月黄”电商销售比例逐年攀升,顾客回购率能达到70%左右。

该公司负责人是一名“海归”，2015年，毕业于英国利物浦大学的张贤明进入苏州银行工作，阳澄湖大闸蟹的高身价带给他很大冲击。2019年，他毅然回到家乡微山县韩庄镇，运营山东天源农业科技有限公司，开启“湖娃”养蟹之路。韩庄镇地处微山县南部、微山湖东畔，与高楼乡隔湖相望，交通较为便利，这也是张贤明返乡创业落地在此的重要考量。

创业之初并不顺利，如何提升养殖环境，摆脱大闸蟹养殖“靠天吃饭”的魔咒？专业化改造池塘，资金从何而来？虽然有了高科技的养殖方案，但巧妇难为无米之炊，正当他为建设生态养殖系统所需资金发愁时，微山农商银行带来了好消息——该行得知张贤明的情况后，第一时间积极对接，客户经理根据他的实际情况为其量身定制了一套金融服务方案，仅用了两天时间便为其申请了300万元的信贷资金。在农商银行的信贷支持下，公司没了后顾之忧，陆续在韩庄镇石庄新村建成养殖面积1000余亩的大闸蟹基地；搭建数字化养殖平台，将大闸蟹亩均产量由250斤提升至300斤；打造“韩庄湾”大闸蟹自有品牌，提升市场辨识度；建成省内最大的智能云仓，基地内开设直播间，大闸蟹打“飞的”送货全国餐桌；采用“公司+村集体+合作社+养殖户”统一销售模式，辐射带动大闸蟹生态化养殖2万亩……一番操作下来，张贤明带领公司步伐铿锵。2024年，微山湖畔的“韩庄湾”大闸蟹销售180万斤，销售收入5000万元，线上销售占40%，带动144户养蟹户走向全国，为石庄新村村集体增加收入30万元，100余名村民参与基地养殖、挑蟹、直播等工作领取工资收入，人均增收近2万元。

“今年微山农商银行又给公司增额了80万元，有了农商银行这位好朋友的帮忙，我们主打线上销售，将养殖基地的直播间从6个增加到20个，全面铺开蟹卡销售。”张贤明坦言道。张贤明先后被评为山东省乡村好青年、济宁市乡村工匠、微山湖英才。公司养殖的大闸蟹也获得了“济宁礼飨”金奖农产品、微山湖河蟹大赛“金蟹奖”等荣誉称号。

多年深耕，微山农商银行7.37亿元渔业养殖贷款如汩汩清泉，滋养了2537户水产养殖户的增收梦想。从个体创业到产业集群，从传统养殖到数字化养殖平台，金融“金纽带”正串起养殖、加工、物流、电商的璀璨珠链，推动“微山湖大闸蟹”从微山湖畔的珍馐，蜕变为驰名全国的金色品牌。在这片静谧的湖畔边，金融与产业共舞的华章，正谱写着乡村振兴的壮美诗篇。

强化走访对接与定制服务。为化解湖区“距离远 贷款难”问题，该行根据县域特点因地制宜，优化服务，主动对接乡镇政府、村委会，组建流动金融服务队，将助农贷款移动网点搬到渔船上。该行结合个体工商户及新型农业主体走访活动，组织专业团队上门服务，深入了解螃蟹养殖户及相关企业的资金需求、生产状况及市场前景。根据走访结果，为蟹农量身定制信贷融资方案，以满足其个性化融资需求。同时，该行还为其提供扫码付、公户开立、对账等综合金融服务，助力蟹农增收致富。该行围绕村民资金需求特点制定上门计划表，通过定人员、定频次、定时间“三定”入村服务，确保第一时间将资金“送”到村民手中。

加强产品创新与流程优化。该行还积极对贷款产品进行重新调整，对授信审批要素进行了优化升级，推动线上转型，指导村民线上操作申贷、放贷，坚持“让数据多跑路，让村民少跑腿”，不仅简化了贷款流程，还通过大数据分析技术消除信息不对称，为蟹农提供更为精准的授信额度，破解蟹农融资难题。截至8月末，该行累计发放涉农贷款2.57万户，金额85.15亿元，累计发放乡村振兴贷款2.11万户、40.46亿元。（微山农商银行 卜娣娣）