近年来，微山农商银行深入贯彻落实省联社党委“123456”总体工作思路、济宁审计中心高质量内涵式发展的工作要求，以业绩检验员工战斗力、提升员工执行力、凝聚队伍向心力，全力推动各项工作上台阶、出亮点、走在前、开新局。截至6月末，各项贷款余额100.92亿元，较年初新增13.27亿元，增幅15.14%。

做好组织动员，多“点”发力开新局。该行始终坚持把扩大贷款投放摆在突出位置，通过做好组织动员、做细对接活动、做实过程管控，以实干破局突围，促进贷款实现快速增长。一是思想上引领。该行确立业务大发展的战略目标，在全体人员会议、行务会议、调度会议、约谈会议等各类会议中，持续将该行确立的业务大发展经营理念和总体工作思路做好灌输引导，将业务大发展的信念深入人心，把零售贷款拓展放到重要位置，引导全体人员树立信贷早投放、快投放且确保要放的出、收的回信贷理念。二是考核上引导。在春天行动考核中，贷款发展指标考核占了60%权重，在全年考核中，贷款综合指标占了43%的权重，把贷款作为重中之重，通过考核引导进一步提升全行上下对贷款营销的重视程度。通过调增增量计酬进一步注重营销实效，按照每个人的任务完成比例对应差异化绩效工资系数，拉大工资差距，进一步激发客户经理全力以赴抓业务、奋勇争先创佳绩的营销热情；同时考核直接调度到人，按照农区、城区分片营销排名直接奖惩到人，建立客户经理营销PK机制，按当月、累月、当季、年不同层面设定不同的奖励标准，营销“比、学、赶、超”的竟比氛围，通过考核引导提升客户经理营销积极性。三是全力以赴支持对下服务。为促进贷款发展，对修订的每一项制度办法均充分征求支行意见确保可落地、能落地，对支行提出的只要利于贷款发展的建议在充分讨论后能运用的充分运用，对支行报送的贷款审查审批中心延长审批时间加快办贷速度，该行贷审会由每周召开两场变为按需召开提升审查审批效率，通过提升对支行的服务，打通痛点、疏通堵点，提升全行贷营销积极性。

做实做细对接营销，向“四个活动”要客户。一是该行通过开展“情系农商、感恩回馈”活动，对转介绍客户的人员提供利率优惠，发挥客户裂变效应促进增户扩面，通过该活动累计新增客户612户。二是通过开展线上预约办贷活动，利用微信群、朋友圈等渠道扩大宣传面，实现客户当日预约、客户经理当日或次日就上门对接营销，拓宽线上获客渠道，通过该活动累计获客1338户。三是依托开展他行客户营销活动，落实“以价换量、以量补价”这一思想，本着宁让利率不让市场和他行存量就是我行增量的工作思路，加强他行客户营销，通过该活动累计营销他行存量优质客户2.46亿元。四是开展重点清单客户对接营销活动，对十二大类、8000余户重点行业清单客户开展精准对接营销，以实地对接为主，将“对的产品”推送给“对的客户”，提升对接营销成效，通过该活动累计办理授信1.64亿元。

做实过程管控，“实勤细真”保质效。一是会议落实“效”。每月的信贷例会、业务发展专班会议、贷款推进小组会议，每个会议均形成会议纪要，重要事情明确落实责任人，确保会议开出实效。二是调度督导“勤”。该行每日下发营销进度，对进度缓慢的支行及时给予提示；对营销持续靠后的支行，总行进行重点调度，按月对靠后支行进行约谈。三是工作推进“细”。该行成立贷款营销工作推进小组，对所有支行采取每月覆盖一次的形式深化实地调研督导，采取集中座谈、随机问询、查看资料、实操检验等方式，促进各项制度真掌握、各项要求真落地、各项工作真开展。四是包保帮扶“真”。落实班子包片、部室包点，将条线绩效同包保支行业绩挂钩，同时严格要求各条线每月至少包保支行开展两次帮保工作并及时总结汇报，推动各条线真正深入一线工作，通过真帮、真扶、真干凝聚全行向心力，实现上下联动，促进贷款实现持续稳健发展。

（微山农商银行 卜娣娣）