乡村要振兴，金融是支撑。莱商银行济宁分行自2014年进驻济宁金乡县以来，针对大蒜等农副产品行业特色，积极创新“量体裁衣”式的金融产品“农监贷”，将农户手中的农副产品拓宽为质物作为质押担保，有效缓解“融资难”、“担保难”困境。自业务推广以来累计发放“农监贷”贷款32.92亿元，2023年6月末“农监贷”贷款余额9.90亿元，惠及企业和个人400余户，为金乡县大蒜产业发展不断注入“金融活水”，打通了金乡大蒜产业发展的“最后一公里”，切实提升了乡村振兴金融服务质效。

农监贷拨动“金蒜盘”，普惠金融铺就乡村致富路

济宁市金乡县是全国著名的大蒜之乡，常年种植大蒜70万亩，年均产量80万吨，其面积、产量、品级、出口量均居全国之首。据粗略估计，每年大蒜收购旺季，全县蒜商资金需求总量约30亿元。伴随着大蒜的种植、加工、收储、销售，涌现出了一大批以农副产品收储、销售为主导的小微企业，全县约有1000余户大蒜收购小微企业、2000余家相关流通贸易企业常年参与大蒜交易。

每年大蒜收购旺季，蒜农蒜商资金需求较大，很多蒜商缺少收购资金。为了满足各蒜农蒜商的资金需求，莱商银行济宁金乡支行深入企业与个人了解具体需求，积极对接，尽可能的帮助大家解决目前的融资困难，并且向大家推荐最符合当前情况的信贷产品---农监贷。  

隋先生是金乡县鱼山镇隋楼村人，已经从事了十多年的大蒜生意了。今年，经验丰富的他早早的准备好了资金准备大干一场，但是没想到，今年的大蒜价格一路上扬，较高的收购价，给他带来不小的资金周转压力。如果不能及时凑齐资金，瞬息万变的市场行情将会对造成他重大打击。早在2020年，莱商银行济宁金乡支行与隋先生便有过一次合作，隋先生便第一时间想到了莱商银行，拨通了当时为他办理贷款的客户经理包长乐的电话。客户经理了解到这一情况后，第一时间上门对接，推荐办理我行专项金融产品“农监贷”业务。为加快办理进度，客户经理深入低温、缺氧的冷库实地调查盘点协助完成准备工作，同时开通绿色通道迅速完成授信审批工作。仅用三天时间便完成贷款发放，切实解决隋先生当下急需资金收购大蒜的燃眉之急。“幸亏有了这笔资金，不然肯定周转不过来。莱商银行的高效放贷真是帮了我的大忙。”隋先生表示。

小蒜头变成“金元宝”，金融助力写好乡村致富经

为重点聚焦蒜农、蒜商的金融需求，莱商银行济宁金乡支行成立“农监贷”专项金融辅导队，靠前介入，强化金融支撑，提供一站式金融服务。客户经理包长乐作为团队成员，一头扎进金乡县多个乡镇，带着莱商银行的特色金融产品和普惠金融政策，“追”到乡镇企业，“追”到农家小院，“追”到田间地头。摸清农情、制订方案、流动服务、答疑解惑、融资融智，莱商银行的金融“辅导队”进了村，念起了大蒜产业长远健康发展的“致富经”，架起了农业增效、农民增收的兴农桥梁。

此外，莱商银行改变传统固定期限、固定还贷的方式，建立了与蒜农蒜商经营实际、经营周期与资金回笼相匹配的灵活还款方式。贷款发放时，充分征求客户意见，帮助客户分析经营周期、淡旺季、资金回笼时间，根据资金运转情况合理设定还款期限。在授信期限内，为广大蒜农蒜商及时补充贷款，开创银企合作共赢的良好局面。

履职尽责播大爱，用心服务谱华章。下一步，莱商银行济宁分行不断健全专业化为农服务体系，把服务“三农”工作作为重中之重，努力促进乡村振兴与济宁县域金融、普惠金融、绿色金融等融合发展，为“三农”客户提供有温度、有速度、全方位、多层次的金融服务，为乡村振兴持续不断地注入金融活力。

（莱商银行济宁分行 杨金培）