为强化重点领域金融要素保障，持续拓宽信贷营销服务的广度深度，聚焦金融赋能实体经济发展，鱼台农商银行深入开展“送服务、解难题、促发展”金融伙伴走访活动。今年以来，该行金融伙伴团队已实地走访对接企业86次，投放贷款5000余万元。

“抢单式”营销，跑出金融服务“加速度”

济宁市昊通工程机械有限公司是一家集设计、研发、生产桥梁施工安全爬梯、施工安全平台、安全防护网等各种建筑安全品于一体的生产厂家，多年来该公司不断突破技术创新，获得多项发明专利和几十项实用新型专利，荣获国家级“高新技术企业”奖。为了扩大生产规模，该企业遇到了资金缺口的难题。了解到该情况，鱼台农商银行金融伙伴团队主动上门对接，根据企业经营情况，量身定制金融服务方案，为其快速办理了300万元“创业担保贷”、600万元“科技成果转化贷”，缓解了企业资金压力，为企业精细化发展提供了金融力量。

该行结合本地实际，依据“送服务、解难题、促发展”金融伙伴走访活动要求，明确了走访区域和任务目标，精准开展走访营销。同时该行在金融辅导队基础上，优化人员配置，成立金融活动团队，根据企业情况，灵活设置组成队员，由挂职金融副镇长和公司业务部负责人带队，开展常态化走访，对有资金需求的目标客户，积极开展“抢单式”营销，依托智慧营销系统，做好对接营销日志记录和标签管理，通过项目名单制、对接责任制、问题清单制，对辖内名单企业走访对接完毕。

“精准式”营销，推动地方企业绿色发展。

恩德利（山东）环保科技有限公司主要从事纸纤维、造纸废渣、废旧物资收购、加工，拥有7项实用新型专利，是山东省科技型中小企业，该公司经营的纸纤维、造纸废渣分拣项目前在省内处于独家经营地位，与国内多家造纸企业、新材料制造企业保持良好合作关系，充分发挥资源变废为宝“中转枢纽”作用，取得了良好的经济效益和社会效益。 鱼台农商银行金融伙伴团队在走访过程中，发现该公司因转型升级，导致运营环节出现资金周转困难，在综合考量企业经营情况和资金需求后，为企业授信650万元流动资金贷款，有效缓解了企业燃眉之急，为企业正常生产经营提供了坚实的保证。

该行结合全县经济社会绿色转型发展布局，持续开展金融伙伴走访活动，将助力乡村振兴、制造业转型升级、基础设施建设等作为绿色金融的切入点和突破口，开展精准营销，通过优化金融服务等方式，积极运用“技改专项贷”“科技成果转化贷”“人才贷”“财信担保贷”等创新信贷产品，满足绿色产业融资需求。截止9月末，鱼台农商银行发放绿色贷款23户、2.02亿元，其中11户为制造业企业，有力支持了本地制造业企业绿色转型。

“组合拳”施策，提升信贷服务质效。

鱼台华佳美温生物科技有限公司，主营产品为户外取暖贴、蒸汽热敷眼罩的多个系列，公司通过电商销往全国各地，鱼台农商银行金融伙伴在开展走访营销时得知，该公司为抢占线上市场份额，计划扩大产品生产规模，但因缺少资金，扩产计划一直未落地。鱼台农商银行金融伙伴第一时间为企业开通“绿色通道”，组织客户经理、审查人员开展现场对接，当日即完成资料收集、贷款调查和贷款审查，次日为该公司发放流动资金贷款1000万元，满足了企业资金需求。

该行在走访调研的基础上，持续优化办贷流程，不断提升服务质效。坚持线上和线下相结合、集中宣传和日常宣传相结合、定点宣传和上门宣传相结合，充分运用微信公众号、移动服务队、金融夜校、直播等多种形式开展全方位、立体式的宣传，提升知晓率。进一步规范申贷资料，精简留存资料，全面实行“无纸化”办贷和阳光办贷，接受客户监督，定期进行检查梳理，确保制度落实到位。

（郑可沛）