齐鲁大地，丰收在即。作为农村金融主力军，济宁全市农商银行始终扛牢责任担当，学习运用“千万工程”经验，深入落实省联社党委部署要求，聚焦乡村振兴重点领域和关键环节，不断创新金融产品、优化金融服务、提升服务水平，以金融之笔绘就金秋的丰收画卷，助力推进乡村全面振兴。截至目前，全市农商银行涉农贷款余额800余亿元，较年初新增60余亿元，约占全市金融机构的30%，支持农户19万户。

产品优化 引领农户走上新“稻”路

鱼台地处微山湖西岸，濒临京杭大运河，大小17条河流遍布境内，四季分明、雨量充沛，水稻种植条件得天独厚，常年种植水稻32万余亩，优越的自然禀赋造就了中国地理标志农产品——鱼台大米。

位于鱼台县清河镇陈庄村的亿乐水稻种植专业合作社，按照统一供种、统一育种、统一管理、统一订单收购、统一品牌销售的模式进行生产经营。该合作社承包土地220亩种植水稻，为农户提供插秧、收购技术服务9000余亩，进一步提高水稻生产效率。今年初，合作社承包农民土地周转资金困难向鱼台农商银行申请贷款，该行客户经理在了解到企业的困难后，为合作社提供300万元“鲁担惠农贷”信贷支持。该村村民将自家土地交给亿乐水稻种植专业合作社集中管理，不仅节省了种植成本4000多元，水稻价格也提高了，农民实现了丰收。

为全力支持种养殖产业发展，全市农商银行充分发挥70余款信贷产品的优势，提供量身定制服务，全力满足现代化全流程农业技术服务过程中的资金需求。大力推广“政策性”信贷产品，加大“强村贷”“农耕贷”“农机贷”等惠农信贷产品投放力度，创新推出“收粮贷”“金种子丰收贷”“农业保单质押贷”等产品，加快推广“济e贷”“信e贷”“农耕e贷”等线上信贷产品，重点支持农业机械更新、粮食收割、收购储存等方面资金需求。根据县域特色农业产业集群，推出“按揭农业（畜牧业）贷”服务模式，农户仅需缴纳少量首付，即可获得“拎包入住式”承包经营，推动农业产业高质量发展。截至目前，全市农商银行政策性信贷产品贷款余额226亿元。

定制服务 助力蟹农迎来丰收季

微山湖是我国北方最大的淡水湖，湖水清澈，光照充足，水草丰茂，为发展大闸蟹养殖提供了得天独厚的自然条件，赋予了微山湖大闸蟹“青壳”“白肚”“金爪”“黄毛”的典型特征。

沈广顺是微山县高楼乡昭阳村的水产养殖大户，今年承包了200亩鱼塘，年初自己投入60万元，又将地租、饲料、人工等操持下来，60万元很快就花光了。到了3月，正是螃蟹生长期，急需上好的饲料催长，老沈好不容易联系到一家饲料经销商，都预约好了时间却没钱支付。正在他为资金犯愁的时候，微山农商银行了解到他的困难，在详细了解客户的生产情况和资金困难后，该行立即启动贷款审查程序，第一时间为其发放贷款20万元，解决了购买饲料的燃眉之急。“我这200亩塘，现在雇了6个人干活，今年收入110万元，这真是多亏农商银行的‘及时雨’，才有现在的好收成。”老沈站在丰收的鱼塘里，笑得合不拢嘴。

随着互联网普及，渔民从外界获取知识和信息的渠道更宽了，农商银行就教渔民上网搜索市场信息、寻找销售渠道。原本坐等蟹贩子上门收购的渔民们，开始纷纷到南京、上海等地主动拓展市场，收入普遍增长30%以上。

全市农商银行坚守市场定位，不断优化服务“三农”质效，全力支持现代农业建设，聚焦“种植、收割、收购、存储”等农业生产各个环节，提供“链条式”服务，确保秋粮丰产丰收。主动对接属地政府、农村农业局等相关部门，根据农资生产企业、农业龙头企业、种粮大户等清单，建立对接台账，充分发挥149名脱产挂职金融副镇长作用，依托客户经理驻村办公制度，逐户逐户上门沟通，深入对接金融服务需求。以省联社“四张清单”获取对接为引领，推广“无感授信、有感反馈”普惠金融全覆盖工程，创新“信用+”体系支持乡村振兴模式，确保信用工程覆盖整个辖区，推行全民授信，确保客户有需求时“贷得出、放款快”。优化服务方式，组建移动金融服务队，深入田间地头、粮食收购点、加工企业等，上门提供资金结算服务，营业网点延长营业时间、增加人员配备，全力做好农业生产金融服务工作。截至目前，全市农商银行实体贷款余额1168亿元，较年初新增97亿元。

精准支持 护航“小地瓜”成“大产业”

泗水县作为多山区多丘陵的农业县，地瓜种植历史悠久，因自然选择，长期栽培和技术创新，“泗水地瓜”形成了自己独特的品牌特征，被批准为农产品地理标志。

“今年的地瓜又丰收了，亩产达7000斤，纯收入在3000元左右，这离不开农商银行的资金支持！”庞大哥是泗水县圣水峪镇北东野村人，种植地瓜20余年，见证了泗水地瓜从“不值钱”到“金疙瘩”的蜕变历程。为最大程度的挖掘地瓜产业产值，庞大哥想探索引入新的品种，但是大规模引入势必导致常规生产受影响，进而影响当年收入。泗水农商银行了解到这一情况后，将金融服务送到了田间地头，指导庞大哥使用手机申请线上贷款，短短几分钟，20万元信贷资金就发放到了他的账户，解决引入新品种的资金难题，同时实行利率优惠，有效降低了融资成本。拿到“定心丸”的庞大哥，随即开展租土地，买机器，招工人，盖大棚，引新品种。连续多年的探索，实现亩产达7000斤，一亩地瓜纯收入超过3000元，小地瓜从“糊口粮”成为“致富粮”。

全市农商银行按照“第一时间了解、第一时间受理、第一时间审批、第一时间放款”的原则，对农户、涉农企业和新型农业主体生产所需种子、化肥、农药、农机具等资金优先供应。开辟农业生产服务绿色通道，打造“线上+线下”一体化服务网络。线下，积极与各乡镇村委对接，结合“四张清单”对接，组织“金融服务工作队”入村服务，真正将金融服务送到“田间地头”。依托人熟、地熟优势，利用晚上时间配合客户经理深入客户家中，开展“错时服务”，宣讲金融政策、推介金融产品，全方位满足客户资金需求。线上，加大“信e贷”“济e贷”线上产品推广力度，依托电子渠道7×24服务优势，开设微信、电话申贷渠道，引导客户通过手机银行、网上银行、自助设备等渠道办理业务，提升服务体验。同时，用足政策优惠，实行降低贷款利率、提高贷款额度、降低贷款门槛等优惠政策，降低农业生产融资成本。截至目前，全市农商银行线上贷款余额81.2亿元。

（孟浩博）