自“冬日攻坚”活动开展以来，微山农商银行深入贯彻落实省联社、济宁审计中心各项工作部署，迅速进入攻坚阶段，凝结全行之心、凝练全行之智、凝聚全行之力，坚定信心、锚定目标，奋力攻坚，吹响“冬日攻坚冲锋号”。截至目前，该行各项存款余额146.27亿元；该行各项贷款余额111.47亿元。

统一思想聚合力，激发全员营销内生动力。制定活动方案，明确任务目标。省联社、济宁审计中心动员会召开后，该行第一时间组织条线部门召开专题会议，对照省联社方案要求，科学研究制定微山农商银行2024年“冬日攻坚”活动实施方案，聚焦“贷款营销、资金组织、商户营销”等方面工作，明确计划目标，出台专项奖励、宣传品配发等政策及配套工作措施；层层动员部署，凝聚全员合力。该行党委组织召开“冬日攻坚”动员会议，全面部署冬日攻坚各项重点业务，凝聚共识，形成合力，推动活动扎实开展。

紧盯目标开足马力，迅速掀起“冬日攻坚”活动热潮。全力以赴推动存款“量增质优”。做实做细厅堂内外及客户分层分类营销，抓好存款基础客群营销工作。辖内各支行认真梳理存量客户，持续开展客户走访工作，加大营销拓展力度。对照定期存款到期明细，结合分岗管户工作，引导客户从高成本存款向一年期及以下存款转换，提高低成本存款占比，不断调优存款结构；强化行业客户拓展，发挥“线上+线下”服务优势，抢抓社保、医保、供暖费、学费等代收代缴业务的收缴机遇，增加资金留存；全力以赴加大信贷投放力度。依托智慧营销系统，抓牢“清单”对接工作，全面深耕网格化营销，划分工作片区，定员、定岗、定责，形成“人人有片区、人人有任务”的工作氛围。在农村张贴客户经理服务名片、微信群发布“微名片”等方式扩大营销宣传范围。依托客户经理驻点办公，提升贷款基础营销工作质效。结合辖区内产业及客户需求，找准贷款增长点，以“创业担保贷”“渔业养殖贷”“家庭亲情贷”等“拳头”产品为抓手，做大基础客户。积极推广“鲁担惠农贷”“科技成果转化贷”等政策性贷款产品，做强优质客户；着力提升办贷效率。在冬日攻坚的关键节点，全力做好贷款审批“速度”“质量”双把控。加强线上申贷渠道运用，限时办贷过程管控，电子档案推广应用，不断提升贷款办贷效率。

打好“宣传战”，用好“指挥棒”，全力奋战“冬日攻坚”。自活动开展以来，全行24家支行紧锣密鼓积极投入冬日攻坚行动，全行上下洋溢着一股股拼搏奋进的激情与活力。厅堂分层分类营销、流动金融服务队外拓、行业客群拓展、存贷款金融产品宣传一刻不松懈，确保一级抓一级、层层抓落实；加强通报、点评、排名，依托新媒体宣传平台，积极挖掘一线好做法、先进典型，通过微信公众号、内部网站、报刊等渠道大力推广宣传，树立各类先进典型，推广各项营销战例，积极营造“比学赶超”的浓厚氛围。在成绩中总结经验，交流分享、扩大战果，从差距里找出短板，弥补不足、改进方法。通过全员发动、内外互动，公私联动，不断激发全行“一切围绕冬日攻坚、一切为了冬日攻坚”的工作热情，让“冬日攻坚”真正火起来、红起来。

春来潮涌东风劲，扬帆奋进正当时。2024年“冬日攻坚”的号角已经吹响，微山农商银行全行干部员工将保持定力，迎难而上，担当作为，始终保持“开局就是决战、起步就是冲刺”的状态，上下同心，全力以赴，奋勇争先，为迎战冬日攻坚活动，实现各项业务再上新台阶，共同谱写全行高质量发展新篇章而不懈奋斗！

（卜娣娣）