机床附件加工是泗水县传统工业，上世纪六十年代曾经是泗水工业的名片。近年来，泗水农商银行坚守服务地方经济市场定位，创新金融服务模式，主动适应机床附件加工行业改制转型、技术革新、市场拓宽等实际，支持机床附件加工这一“老”产业发展成为集研发、制造、销售为一体的“链式”产业，部分企业走上“专精特新”发展道路，泗水县被山东机床通用机械工业协会认定为“山东机床附件产业基地”。

“把脉”行业痛点，扩大行业规模影响

“企业入驻双创工业园后生产经营环境改善了，市场影响了也得到了提升，开足马力，预计全年营业额达1400万元以上，比原来提高了近40%！”韩庆华是山东恒川跃机械科技有限公司负责人。

因市场化改革实际，泗水机床附件加工企业市场主体呈多元化发展态势，但是因厂房空间有限、土地使用权申请困难，企业投资受限，上下游客户对企业区位、交通要求提高，以此为契机，泗水泉林双创工业园应运而生，旨在改善机床附件加工企业生产环境，提升行业影响力。恒川跃机械就是这样的企业之一，该企业主要是对附件产品进行热处理加工，经营地原在泗水泉林租赁的旧厂房内。随着泗水泉林双创工业园建成投入运营，韩庆华计划将工厂搬迁至双创工业园内，但是装修、搬迁、设备更新需要资金近100万元，势必占用周转资金。泗水农商银行了解到这一情况后，为其办理财信担保贷260万元，企业新购置真空炉1组，一举解决了搬迁和设备更新资金需求。目前，该企业客户增至220余家，月营业额增加到120万元左右。

工作中，泗水农商银行将机床附件加工列为重点行业客群，组建由班子成员带队的调研小组，对接市场监督管理局、商务局、工信局等管理部门，组织开展“政银企”三方座谈会，摸清机床附件重点行业客群规模，将759户机床附件加工行业客户作为重点服务对象，先后调研走访机床附件行业协会17次、走访重点大户33户、走访上下游客户129户，对该行业客户围绕技术革新、规模扩大、原材料购进等5个方面制定专项金融服务方案，提升服务质效。

“定制”金融产品，助推行业“专精特新”发展

“我们公司经过技术革新和专业认证，具备生产军工产品配件和航天产品附件技术，发展前景广阔，这离不开泗水农商银行的资金支持！”山东欣怡翔精密机械制造有限公司负责人孙建谈起机床附件生产展现出了严谨、专业的态度。

欣怡翔精密机械是泗水县机床附件产业的规模企业之一，注重于高精尖技术研究，泗水农商银行为其授信300万元支持企业引进专业技术人才，助力企业取得武器装备质量认证及相关发明专利和计算机软件著作权登记，被授予“山东省专精特新技术企业”。在此背景下，企业订单纷至沓来，该行进一步对该企业增信提额，优化担保方式，为其发放600万元财信担保贷，解决企业购买铝、钢等原材料资金周转难题。

泗水机床附件加工企业适应市场竞争发展实际，行业技术不断革新，数控刀柄、筒夹、钻夹头等产品技术达到GB（国家标准）、ISO（国际标准）、DIN（德国标准）、ANSI（美国标准），产品运用由传统机械向飞机、军用、民用等领域延申，部分附件市场占有率达到90%以上，该行业对技术的要求日益旺盛。

泗水农商银行立足这一实际，主动创新金融产品，一方面大力推广担保贷款，通过匹配信用贷款、追加实际控制人和家庭成员做担保，由财信公司提供担保等方式，解决企业担保难题；另一方面，创新“人才贷”、“机床附件贷”“小微企业循环贷”产品，延长还款期限，提高贷款额度，解决机床附件加工企业技术研发、设备购置等资金难题，支持企业向高端、绿色转型。截至目前，支持机床附件加工行业客户324户，投入信贷资金达1.69亿元，累计支持3家企业向国家级专精特新“小巨人”、12家企业向省级“专精特新”、8家企业向市级“专精特新”发展。

“特色”金融服务，打造行业客户“伙伴银行”

“运输费用也是一项很重要的支出，物流让利对于我们来说也是一项利好政策！”山东欧诺威数控刀具有限公司总经理王金梅深有感触的说道。

山东欧诺威数控刀具有限公司是一家集研发、制造、销售各种精密数控刀具及机床附件为一体的互联网型贸易企业。从2009年公司成立之初就与泗水农商银行建立了金融服务联系，信贷资金从4.5万元发展到现在的500万元，公司规模不断扩大，目前，该公司拥有120名员工， 2条生产高精度数控刀柄的生产线，运营平台有4个淘宝店铺、3个企业店铺、2个阿里巴巴店铺，网上销售全面开花，融合阿里巴巴、淘宝、快手、抖音等销售渠道，电商销售规模迅速壮大，年销售额突破4000万元。

在对接服务中，该行了解到泗水机床附件加工行业市场占有率高，客户遍及全国各个区域，物流运输成本较高，该行积极对接辖内阿里巴巴、货拉拉业务负责人，签订了大客户异业联盟战略合作协议，阿里巴巴给予与该行有金融服务关系的机床附件加工行业客户0.97折手续费优惠，货拉拉运费按照0.95折进行优惠，客户粘性得到提升。

下步，泗水农商银行将进一步强化调研，优化客群营销服务方案，精准分类对接机床附件加工行业客户，支持“老”工业走上“新”路子。

 （ 任彦峰 赵振）