近年来，梁山农商银行始终坚守市场定位，在深化党建引领中助力乡村振兴、支持实体经济，奋力打造金融服务地方经济新样板。截至目前，该行各项贷款余额106.2亿元，实体贷款余额83亿元。

深耕农村市场，深入走访营销，助力县域经济发展。坚守支农支小主业，优先营销、投放个人小额贷款，确保信贷结构调整到位。加强创新产品运用，做好客群细分，实现批量化精准营销。精准支持重点行业。围绕县域内“主导产业”开展精准营销，以新兴产业为突破点，对政府重点项目企业和优势企业进行精准对接，定制信贷产品、提高授信额度、降低贷款利率，配备专职客户经理，全流程服务客户用信实际需求。持续优化营商环境，积极对接“三个一批”项目、“专精特新”企业、科技型中小企业、发改委中长期项目等，加大对民营和小微企业、新型农村经营主体、新市民等普惠领域金融支持力度，着力优化营商环境，助力县域经济发展。

聚焦主责主业，赋能普惠金融，精准浇灌实体经济。紧紧围绕落实地方发展战略与政策部署，充分发挥经营机制灵活、决策链条短、人熟地熟等优势，坚决扛起服务乡村振兴、中小微企业的金融责任，全力支持各类市场主体创新创业，持续加大金融供给，不断提升服务实体经济质效。根据农户融资需求，创新推出农耕贷、农作物再生资源贷、助养贷、家庭农场贷、大棚贷、农机贷等产品，拓展融资渠道。

细分客户群体，细化管理措施，提高营销服务质效。持续强化客户分层分类营销，合理运用智慧营销系统对接营销，夯实存款量增质优基础。加强厅堂内外营销推进力度，提高营销人员技能。做好当地特色行业客户的营销、拓展工作，认真梳理重点行业客户清单，加大拓展力度，提高行业客户营销实效。持续加大电子银行营销力度，对新客户坚持开办社保卡、开立手机银行、开通线上办贷一体化营销，提供一揽子服务。做好行业客户营销拓展，将线下缴费等支付服务合作“搬到”线上，通过系统对接，绑定、绑牢合作关系，为手机银行客户提供更加丰富、便捷的线上金融服务。加强手机银行线上缴费场景拓展，综合运用微信、抖音等新媒体渠道开展多元化营销活动，加强员工业务培训，注重培训实效，面对面帮助客户开通手机银行，体验服务的便捷性。延展服务半径，推动物理网点由“交易型”向“服务型”转变，融入更多的社区理念、社交元素和人文关怀，以更加精准、更加贴心的服务维系存量客户、吸纳新增客户。扎实开展“走出去”“上门服务”等各项营销活动，充分发挥“移动厅堂”和“固定厅堂”联动作用，不断下沉服务重心，提升金融服务质效。

（徐浩）