“咱农商银行为我们专门推出的这款土地流转专用贷款可真是解决了我们化肥经销商的资金回流问题，非常感谢”在化肥采购会后，化肥经销商陈先生激动的向我们说道。

 陈先生是曲阜市规模最大的化肥代理经销商，近年来，由于陈先生代理的金正大、红日等品牌产量高，信誉度高，到陈先生那购买化肥的客户络绎不绝。虽然产品销量很大，但是农户多为赊销的购买方式使得陈先生资金周转压力较大。加上近年来陈先生一直致力于农产的增产增量研究当中，在田间地头的产量考究当中发现，有很多农户图便宜购买劣质化肥导致粮食产量少，品质低，那么如何解决资金周转与农户产量增产问题让陈先生陷入苦恼。“我代理的化肥都是大品牌，品牌和信誉度都很高，如何让农户都能够使用到，关键在于解决农户的购买资金问题”

在陈先生一筹莫展之时，该行书院支行行长张琪了解到这一情况主动联系到陈先生并进行了多次磋商，依据一企一贷政策，并结合农户的资金回流周期性，以及购买化肥的额度大小，为其申请了土地流转专用小额贷款，该笔贷款采用按月结息，到期还本还款方式，专款专用，手续简便，办贷时间短。随即，该行和陈先生开展异业联盟，邀请了全市230余户种粮大户及化肥经销商召开土地流转专用贷款宣讲大会。会议上，各大品牌商与该行领导就会议内容进行了讲话，明确制定差异化的信贷产品政策，解决老百姓资金问题的同时，让百姓以最低的成本，保证土地增收。

通过此次异业联盟活动的开展，将曲阜农商银行服务“三农”的发展宗旨落实到田间地头，拓宽了营销服务渠道，通过贷款做零做散，使得农户都能够用到好肥料、增加亩产量的同时获得更大的销售利润，真正惠及农民的口袋。同时，也解决了农资经销商的资金回笼周期长问题。进一步拉近了该行与农户之间的距离，为该行持续深耕农区市场打下坚实的基础。

（曲阜农商银行 周晨 孟耀）