今年以来，微山农商银行深入贯彻落实省联社社员代表大会精神、审计中心高质量内涵式发展工作要求，牢固树立“以党建为统领，以高质量发展为主线，以效益为中心”的经营理念，全力推动各项工作再上新台阶。截止6月末，各项存款较年初新增13.57亿元，增幅11.72%；各项贷款较年初新增13.27亿元，增幅15.14%。实现净收入同比增加2184.03万元，增幅15.19%；拨备前利润同比增加2311.98万元，增幅35.87%。

坚决落实省联社资金组织量增质优工作要求，乘势而上、勇攀高峰。一是通过差异化考核和服务优化，实现存款量增。将厅堂分为“四岗五级”差异化考核，产品计价考核到人，提高全员营销积极性。以22支“融荷志愿者”服务队为抓手开展错时营销和上门“一站式服务”，做到留住存量客户、挖掘价值客户、拓展目标客户。二是通过精细化管理和结构优化，实现存款质优。加大活期存款揽储引导，三年期及以上存款不再计价，开展低成本存款营销活动。截止6月末，三年期存款较年初压降2.38亿元，实现一年期以下存款占比34.45%，活期存款占比26.53%。三是通过“六个抓实”，推动资金组织持续“做优做强”。抓实厅堂内外营销。固化厅堂营销规定动作，开展特色营销活动，全面提升厅堂营销质效。开展早扫集、晚扫街、下班1小时联动营销，抢占商户市场。抓实社保卡拓展。开展社保卡推广活动，重点对公职人员、退休人员等高净值客户营销，实现乡镇公职人员社保卡全覆盖。截止6月末，社保卡较年初新增5.14万张，市场占有率达到41.37%。抓实渠道建设。制定《线上渠道营销活动方案》，开展线上营销活动。截止6月末，智e通较年初新增2.58万户，智e通个人活动客户较年初新增7969户，第三方支付绑卡较年初新增4.75万户。抓实商户服务营销。创新开展商户服务营销活动，将商户划分黄金、铂金、钻石三个等级并明确专人维护，提高扫码支付活跃率。截止6月末，扫码付27877户，沉淀资金7.51亿元。抓实行业客户营销。拓展住房维修资金、商品房预售监管资金、水暖费代收、教培机构、医联体等重点行业客户。截止6月末，行业客户沉淀活期存款6.77亿元。抓实分岗管户。开展存量客户提升活动，深挖存量客户，提升临界客户，营销高净值客户。截止6月末，5万元以上客户提升5713户、1.69亿元。

坚决落实省联社贷款营销增户扩面工作要求，守正创新、勇毅前行。坚持把扩大实体贷款投放摆在突出位置，持之以恒推进“四张清单”营销对接、深化落实驻点办公、着力提高无感授信、有感反馈工作成效，贷款营销基础不断夯实。一是统一思想，精细考核，提振客户经理干事创业士气。通过各层面会议宣讲贷款营销工作重要性，进一步激发客户经理“敢贷、愿贷”的营销热情。坚持薪酬向客户经理倾斜，制定了《客户经理营销奖惩考核办法》，从当月、累月、当季、全年四个维度设定不同奖励标准，按照农区、城区排名到人，营造“比学赶超”的浓厚氛围。二是按照省联社“以价换量、以量补价”贷款营销思路，研究制定了《微山农商银行贷款营销“12234”工作思路》。即贷款营销工作指引，“商户营销提升”、“重点客群营销提升”两个提升活动，“授信未用信客户”、“结清未贷客户”两类重点客户回访及贷款营销三个关键、四个专项营销活动，尤其对12大类、10000余户重点行业清单客户开展精准实地对接，深耕贷款营销责任田。三是优化办贷流程，提高办贷效率，实现贷款审批“提速增效”。客户经理上报的贷款当日受理、当日审批，以办贷效率高、放款速度快的优质服务赢得市场，树立农商银行“能贷、快贷”好口碑。截止6月末，实体贷款较年初新增13.28亿元，增幅18.81%；零售贷款较年初新增14.02亿元，增幅23.76%；零售贷款户数27726户，较年初新增2116户，增幅8.26%，户均额度26.33万元。

坚决落实省联社以效益为中心的经营理念，以“效益+规模”双向发力引领高质量发展。一是聚焦实体贷款投放，提升主营业务收入。在落实“贷款营销12234”工作思路的基础上，通过差异化贷款利率定价，追求最大化收益。利用阶段性优惠利率开展首贷培植，实现贷款提质增量。上半年实现贷款利息收入同比增加2579.50万元，增幅12.46%。二是聚焦资金组织结构优化，全力压降存款成本。通过压降三年期及以上存款占比、先后5次调整利率实现存款付息率降至2.1%，较年初下降0.12个百分点。三是聚焦资金业务，实现资金市场增收。紧跟市场行情适度增加杠杆增厚收入，实现最大收益。上半年资金业务收入较同期增加725.18万元，免税后资金收益率3.43%。四是聚焦资产负债管理，稳定利差，扩大收益。今年以来，通过灵活调整存款利率和差异化贷款利率定价实现存款加权执行利率降至2.13%，贷款加权执行利率达到5.71%。截止6月末，净息差2.28%、净利差2.12%。

（微山农商银行 杨绳闯）