泗水县是典型的农业县，自古以来就有“川上粮仓”之美誉。在乡村振兴背景下，泗水农商银行立足地方实际，充分发挥金融服务实体经济功能，积极创新信贷产品，优化金融服务，开辟绿色服务通道，扶持林果特色经营主体发展，助力辖内林果产业提档升级，助力百姓发家致富。目前，累计投放林果类信贷资金12.63亿元，扶持家庭农场等经营主体8000余户。

酸草莓成为致富果

“我们种植的是露天草莓，口味偏酸，主要是制作草莓罐头、冻干草莓、草莓酱等，附加值远远高于鲜草莓。”“草莓专家”张士科看着被草莓酸的直咧嘴的客户，满意的笑了。张士科既是一名高级植保工，也是泗水县开新种植家庭农场负责人。

2020年，从青岛返乡创业的张士科，在泗水县华村镇小黄沟村流转土地150亩进行露天草莓标准化种植、育苗，目前已建成草莓基地4个，占地500余亩，种植技术达到国际出口标准，是全省最大的草莓标准化种植育苗基地。然而，随着种植规模的不断扩大，流转土地、雇工、农资等流动资金缺口也越来越明显。泗水农商银行客户经理在驻村办公过程中，了解到这一情况后，立即启动调查程序，综合考虑张士科农业带头人等因素，为其办理了120万元的“鲁担惠农贷”，解决了草莓种植基地的流动资金难题。

“我们农场有固定员工，负责草莓基地的技术、财务、运营等工作，平均每天需要从周边村庄招聘20-50人，收获季则需要人工100人左右，这些都是周边农户，有了这笔资金，我就能及时兑现老百姓的工资。”张士科诚实守信，对农户的工资坚持一分也不拖欠，周边10余个村庄的100多名留守妇女在家门口有了工作，平均每年增收1万余元。

开新农场采取“基地+农户”集中入园种植模式，与周边农场、种植大户、合作社合作，统一订单回收、统一技术、统一农资配送、统一采收。对加入到产业链中的经营主体，泗水农商银行一并精准对接，提供金融扶持，累计投放贷款2000余万元，扶持草莓种植户达30余户，成为泗水县华村镇黄沟、北庄、东崇义村一带的乡村振兴特色产业。

小桑葚迎客八方来

桑果累累，人声鼎沸。在泗水县泉林镇的一个小山庄里，挤满了来打卡的游客。桑葚园里，孩子们采摘桑葚，吃的小嘴红彤彤的；门市上，游客们望着根雕等手工艺品赞不绝口；被优美的自然风光陶醉的人们，正忙着拍照留念......

青龙庄村桑葚种植历史悠久、种植面积达900余亩、产量大，但是经济效益开发不足，导致桑葚资源浪费。在推进乡村振兴过程中，青龙庄村成立了支部书记领办合作社，开始筹划打造桑葚历史宣讲、采摘、观赏、周边产品销售等为一体的“桑葚采摘旅游节”，打造提高泉林桑葚知名度，进一步扩大经济效益，促进乡村振兴。然而举办桑葚采摘旅游节，并打造长期经济效益，就需要对停车场、公共卫生间、露天商铺等基础设施进行前期建设，基础建设的资金难题成了该村乡村振兴路上的“拦路石”。

泗水农商银行挂职副镇长在了解到这一情况后，主动担负起政银合作“牵线搭桥”的作用，最终为青龙庄村支部书记领办的合作社办理财信担保贷60万元，帮助开展桑葚采摘产业升级。同时，泗水农商银行对桑葚上下游加工企业、经销商及桑葚种植户等主体，建立上下联动、分层对接机制，确保走访到位、服务到位、解决困难到位，累计投放信贷资金达1000余万元。

在泗水农商银行信贷资金扶持下，该村桑葚产值大幅提升，烘干后的桑叶茶达到每斤80元，既减少了鲜桑叶的浪费，也打开了该村桑叶茶的知名度，同时，桑葚采摘价值比市价每斤高近15元，大大提升了合作社的收益，传统桑葚种植业成为该村新兴产业。

“精品小西瓜”成富民新产业

清晨4点多，天刚蒙蒙亮，泗水西瓜大棚里，瓜农们正齐奏丰收进行曲，到处呈现一派繁忙景象。“8个西瓜大棚，精品小西瓜的批发价每斤1.8元，一亩田净赚1万多块钱，这离不开泗水农商银行的支持啊！”说起今年的好收成，西瓜种植大户刘大哥满眼遮不住的幸福。

泗水县素有“西瓜之乡”的美誉，辖内镇街西瓜种植规模达10万亩，西瓜生产成为泗水特色产业。然而在西瓜种植过程中，大部分瓜农在改扩建大棚、育苗、雇人工等环节面临着资金周转难题，西瓜购销过程中，中间商在购买车辆、结算瓜款等环节也存在着资金缺口。立足这一实际，泗水农商银行认真梳理西瓜种植产业链客户，开辟“绿色通道”，简化流程，以最短时间完成调查、审批、授信，满足西瓜产业客户资金需求，确保资金不误农时。截至目前累计发放西瓜产业贷款5.4亿元，扶持西瓜产业家庭农场、购销商等3000余户。

在西瓜上市集中季节，泗水农商银行进一步开展服务瓜农专项活动，在西瓜集中种植区悬挂宣传条幅，设立固定服务点，使用MTM设备（移动柜员机）帮助瓜农结算瓜款，并积极推广银行卡、“聚合支付”、短信通等业务，解决瓜农支付结算环节面临的找零币、收款慢、到账不及时等问题，避免瓜农损失。截至目前，该行已结算瓜款1000余万元，累计开立银行卡安装服务西瓜种植户及购销商2100余户。

时下，正是泗水露天草莓、西瓜、樱桃、油桃、甜瓜等林果上市的季节，传统购销模式加采摘旅游增加了林果产业附加值。立足这一实际，泗水农商银行充分发挥农村金融主力军作用，以党建为引领，成立志愿服务队，积极与当地党委、政府对接，签订服务乡村振兴战略合作协议，扎实推进服务农业产业化发展；以驻村办公为基础，深入基层调研、充分论证，全面启动全流程林果经济信贷绿色通道，“线上申贷+线下审查”齐步走，科学合理安排信贷规模及贷款额度，做到贷款“调查、审查、审批”与线下同步，“专人、专项、专岗、专户”调度，即批即放，保障优质高效快捷金融服务；以“移动厅堂服务队”为载体，深入辖区果品收购集散地等，现场设立“金融服务点”，提供点钞机、饮水和休息场所等系列服务，随时保障农民和商户存、贷款等相关金融综合性服务需求。

（泗水农商银行 任彦峰 王宏杨 石金鹤）