为助力民营企业平稳健康发展，切实解决民营企业融资难、融资慢、融资贵问题，兖州农商银行紧紧围绕省联社和济宁审计中心工作部署，切实发挥区域金融主力军作用，以支持实体经济高质量发展为己任，持续加大对民营企业信贷支持力度，为民营企业注入源源不断的金融活水，该行通过拓宽扶持渠道、提高融资效率、降低融资成本，保证金融服务民营经济精准直达，积极支持民营企业减负纾困、向好发展，以实际行动奏响金融助力民营经济高质量发展“交响曲”。截至今年3月末，该行各项贷款余额96.95亿元，较年初增加14.05亿元，增幅16.95%，支持民营经济贷款40.33亿元，较年初增加3.13亿元，占比41.60%。
找准“金融助企”音，全面满足民营经济融资需求
山东霍爵领航工业科技有限公司的车间内，制造各种汽车零部件、配件及汽车轮毂的流水线一刻不停。该企业从事轮毂制造多年，下游客户稳定，发展势头较好。伴随着机械运作的嘈杂声，企业负责人说，“十分感谢农商银行给我们‘雪中送炭’，让我们顺利渡过难关，缓解了我们的资金周转压力。”
山东霍爵领航工业科技有限公司是一家主营汽车零部件及配件制造、摩托车零配件制造、汽车轮毂制造、模具制造、锻件及粉末冶金制品制造的民营企业，近期，因公司订单饱和，企业遇到了流动资金周转困难，资金不足成为了发展路上的“拦路虎”。
了解到该企业有资金需求后，兖州农商银行火速组织客户经理上门对接，在充分调查该企业的生产经营情况、资产负债情况后，一企一策量身为其推荐了合适贷款产品，随着600万知识产权质押贷款的成功发放，切实解决了该企业的燃眉之急。
服务范围广、需求差异大是金融支持民营企业最大的特点。兖州农商银行高度重视金融支持民营企业工作，推出“端信支小贷”、“端信备货贷”，持续做好“人才贷”“知识产权质押贷”“瞪羚贷”“科技成果转化贷”等助企产品推广工作，全方位满足民营企业融资需求；选派9名业务骨干挂职副镇长，全方面收集乡镇街道个体工商户、小微企业金融需求信息，通过组建金融顾问团队，安排专人深入个体工商户、民营企业等，积极开展“送政策上门、送资金上门、送服务上门”活动，实行“一企一策”金融专业服务，有针对性提供咨询、融资、理财等金融服务，落实助企惠企政策，为企业发展挥洒金融及时雨，截至3月末，支持攀登企业贷款余额4.99亿元，共开展助企攀登贷款金融政策宣讲200次，受众企业 173个。
吹起“减费让利”号，有效降低民营企业融资成本
“大理石硬度高，耐磨性强，易打理，主要应用于客厅电视幕，现在在装修市面上十分受欢迎，我现在想购置一台切割大理石的锯床，无奈的是资金周转不开，这可把我愁坏了”。孙女士自营着一家石材加工厂，最近她有了件烦心事，目前家居装修市场更新换代快，出现了新的形势——大理石整装，石材的尺寸切割由前期的40X40、60X60小切割，增加到了120X120大切割，并且出现着“短时间需求量激增”的消费局面，面对“锯床明显不够用的生产困难”。孙女士急于购置新设备破解这一难题，可面对价格高昂的先进设备，孙女士又“望而却步”了，“生意虽然红火，但工厂正处在备货搞生产的时期，资金实在周转不开”，她无奈的说道。
以网格化营销为契机，兖州农商银行客户经理主动对接该企业，仅用了三天时间就完成了20万的创业贴息贷放款，有了资金支持，很快新型智能化锯床就在孙女士的石材厂投入运作，生产效率也得到了极大提升，看着自己的生意越来越红火，销售额日益增加，孙女士打心底感谢兖州农商银行。
兖州农商银行用足用好人民银行再贷款和普惠小微贷款阶段性减息政策，持续加大“创业贴息贷”推广力度，切实降低小微企业融资成本，截至3月末，累计返还4068户个体工商户、小微企业主和小微企业利息460余万元；对“三农”和小微企业出现的暂时性还款困难，做到应延尽延，对经营前景较好的不盲目抽贷、断贷，累计办理“无还本续贷”40余户、发放贷款2.73亿元，办理手续后继续使用贷款资金，实现转贷“零成本”“无缝隙”。
拨好“科技赋能”弦，大力提升民营企业主服务体验
积极开展“民营和小微企业首贷培植行动”，通过研发“端信e助手”智慧营销系统，创新服务模式，将民营企业客户管理和营销“数字化”，精准筛选不同行业企业客户群体，为营销人员提供精准的营销清单，全方位、立体化构建企业客户画像，精准获取企业客户需求，智能分配待营销企业，实现营销人员与企业客户“一对一”服务，切实提高了敏捷响应、服务效能；主动融入辖区经济社会发展大局，向小微企业主大力推广“济e贷”纯线上普惠金融信用贷款产品，积极引导中青年小微企业主完成线上贷款办理，实现“客户少跑腿、数据多跑路”，依托“无纸化办贷”“大数据办贷”，实现“最快3分钟签约放款、资金实时到账，让客户享受到更加方便、快捷、高效的“数字化”信贷服务，为发展普惠金融、支持乡村振兴，助推实体经济高质量发展注入了新动能，截至3月末，累计为支持民营经济发放济e贷 1亿元，户数891户。
（兖州农商银行 张岐 邢丽丽）
