近年来，济宁农商银行紧紧围绕省联社、济宁审计中心工作部署，始终坚持支农支小市场定位，紧跟地方经济发展脉搏，充分发挥农村金融主力军、区域金融主力军、乡村振兴金融主力军作用，持续加大实体贷款投放力度，积极为辖内小微企业、个体工商户、农户等纾困解难，全力满足城乡居民家庭生产、生活融资需求。截至2022年末，该行实体贷款余额164亿元，较年初增加13亿元，增幅7.6%。

政策性贷款助企业“融资降成本”

“还是农商银行服务好，不需要额外找担保、找抵押就能贷款。真帮助我们公司解决了大问题！”济宁某表计有限公司负责人看到贷款资金到账，激动地说。

该公司是一家高新技术企业，主要从事热量表、水表、电表、燃气表、四表集中抄表系统、供热计量温控一体化系统及设备的研发、生产、销售。现拥有自主知识产权专利90余项，先后被评为山东省知识产权优势企业、省科技型企业、省专精特新企业等。受疫情影响，回笼资金未能及时到位，公司为保证订单如期交付，购买基表原材料、电路板、管件、换能器、温度传感器等基础设备资金较为紧张。

济宁农商银行客户经理走访对接时，了解到了企业的困难，针对公司拥有发明专利、实用新型、外观设计等多项专利的情况，及时制定金融支持方案，重点推介了“知识产权质押贷”，同时坚持“特事特办、急事急办”，专门开辟办贷绿色通道，帮助企业及时解决了“燃眉之急”。

济宁农商银行立足市场定位，积极落实“减费让利”政策，常态化、多轮次对接辖内小微企业、创业园区、返乡创业大学生、新市民等创业群体，大力推广政策性贷款产品，实行利率优惠政策，多维度降低小微企业、各类创业主体的融资成本。

量身定制服务助企业“融资不再难”

“近期订单增多，大量购买原材料造成流动资金紧张，没想到跟你们园区驻点服务的客户经理一说，立马给推荐了‘鲁贸贷’，不到3天时间就办理了贷款，真是太及时、太方便了！”济宁某贸易有限公司负责人激动地说。

该公司目前拥有加工、检验设备及专业技术人员等较为成熟的团队，主要以收回知名品牌大型机械旧零部件后，进行再制造加工，开展外贸销售，公司年销售收入3000万元以上。随着公司规模和对外贸易市场拓展逐渐扩大，公司销售订单逐渐增加，购买原材料占用大量资金，流动资金暂时较为紧张。

济宁农商银行客户经理在园区驻点办公走访期间，了解公司情况后，积极为该公司推荐了政策贷款产品“鲁贸贷”。不到3天的时间就为该公司办理了300万贷款，解了企业的燃眉之急，也帮助企业降低了融资成本。

济宁农商银行深入开展百行进万企、驻点办公、金融辅导等活动，加大对专精特新“小巨人”企业、制造业企业、“攀登企业”、农业产业化龙头企业、“准四上”企业等中小微企业支持力度，积极运用“知识产权质押贷”“科技成果转化贷”“人才贷”等特色信贷产品，“一企一策”定制金融服务专属方案，持续助力小微企业稳步发展。

延期还本付息政策助企业“解忧愁” 

“受疫情影响，公司流动资金暂时紧张，当时还为马上到期的贷款怎么还发愁，没想到跟你们农商银行一申请，立马给办理了续贷，无需还款接续支持，真是太及时、太方便了！”山东某食品有限公司负责人说。

该公司主要经营食品加工销售，尤其以糕点的生产与销售为主，产品涵盖四大类100多个品种。济宁农商银行信贷服务队在该公司走访时了解到，其计划扩大规模、做强品牌，急需一笔流动资金。该行坚持“急事急办、特事特办”，开辟办贷绿色通道，及时为该公司办理了1000万元贷款，为公司的发展壮大注入了“金融活水”。疫情期间，该行得知公司还款压力较大，积极为该公司制定资金接续支持方案，办理了无还本续贷业务，得到公司的高度认可。

济宁农商银行始终践行“跟着客户需求走”理念，及时了解客户用款体验和最新需求，进一步跟进优化金融服务方案。疫情期间，根据客户实际需求，灵活运用无还本续贷、展期等措施，接续支持客户经营发展。

（济宁农商行魏高起）