春天行动以来，兖州农商银行紧紧围绕省联社和济宁审计中心党委工作部署，紧紧抓住“首季开门红”活动有利契机，通过 “开展好六个活动、对接好六个客群、做好六项工作”，持续推动业务发展提质增效。截至2月16日，该行“春天行动”活动各项贷款余额新增8.36亿元，增幅10.20%，实体贷款余额新增7.51亿元，增幅12.95%。

精心部署抢先机，开展好“六个活动”。开展“无感授信”体验用信活动，通过开展“无感授信”专项活动，推进普惠金融进万家。开展“济e贷”优惠活动，通过加强线上信贷产的推广，切实降低客户融资成本。开展“鲁担惠农贷”对接活动，大力推介“鲁担惠农贷”信贷产品，降低农业经营主体融资成本。开展“六重礼”活动，运用好“大额存单”“七天通知存款”等特色产品，加大存款营销力度，持续优化调整存款结构。开展重点客户“大拜访”活动，筛选制定重点客户对接规划和营销计划，对筛选确定的重点客户，确保春天行动期间全面走访一遍，为全年贷款营销工作奠定基础。开展春播备耕客户储备活动，提早部署春播备耕信贷投放计划，开展“金融夜校”“金融知识下乡”等活动，摸清辖区涉农主体春播备耕资金需求情况。  

凝心聚力拓市场，对接好“六个客群”。对接存量信贷客户，做好存量客户对接回访，做好维护工作。对接授信未用信客户，重点做好前期对接中有业务需求的意向客户、已完成无感授信并经过筛选的重点客户，以及有经营和消费资金需求的潜在客户走访对接。对接新市民及务工返乡人员客户，开展“返乡接站”“上门拜访”等活动，积极跟进做好信贷支持。对接消费服务场景客户，积极联合商超、餐饮、专卖店、装修公司、汽车4S店、专业市场等消费场所，搭建节日信贷消费场景，通过消费贷款购物促销活动回馈单位客户，进一步满足消费资金需求。对接新型农业经营主体客户，加强对于农民专业合作社、家庭农场、农业产业化龙头企业的对接工作，利用智慧营销系统建立专属网格，逐户进行对接。

稳扎稳打夯基础，做好“六项工作”。做好智慧营销系统应用，持续开展有效对接工作，提升五项基础信息完善率，在确保真实的前提下，积极开展电话营销和现场定位对接。做好主题节日营销，结合客户生产经营和消费习惯，开展各种节日营销活动，邀约客户体验，拉近与客户之间的距离，了解客户信贷需求，开展金融产品宣传。做好目标客户筛选对接，各支行、分理处持续做好行业客户对接，及时了解行业客户的发展规划、动态掌握政策变化，跟进做好金融服务。做好信贷产品营销推广工作，围绕客户经营及消费需求，为客户找产品，结合客户行业特征、用款规律等，匹配适销对路的信贷产品，积极寻找贷款增长点。做好包保调研督导，机关部室全部下沉一线，切实深入基层开展“三包三保”，抓实工作细节，强化过程管控，利用好“端信农商e站”“端信e助手”等工具协同营销，切实为基层“强服务、想办法、出成果”。

（兖州农商行尹川 宋本哲）