“春天行动”活动开展以来，兖州农商银行全面贯彻落实省联社和济宁审计中心党委工作部署，牢固树立“首季定全年、开头赢全局”的工作理念，锚定任务目标，提前谋划布局，多举发力，构建营销新体系，掀起春天行动营销新高潮。截至2月13日，全行各项贷款余额88.72亿元，较年初增加5.82亿元，增幅7.02%，各项贷款增幅及增量同比在全市农商银行中排名首位；各项存款余额129.08亿元，较年初增加5.96亿元。

提前谋划，精心筹备开好局。为抢抓业务营销先机，该行提前分工部署，召开春天行动推进大会，锚定2023年春天行动任务目标，凝聚全员发展新合力，调动全员奋战首季开门红积极性。各网点利用晨夕会及时将会议精神传达至每名员工，并研究制定切合各网点实际、行之有效的营销方案及考核方案，将春天行动各项工作任务目标有效分解，将任务科学落实到人，确保全员精准发力。围绕“抓早、抓实、抓严、抓细”原则，各网点精心筹备春天行动主题营销系列活动，明确任务目标和工作方向。总行党委定期组织召开内部研讨交流会，多方征求意见建议，摸清市场及客户需求，通过细分客户、细分产品、细分市场，找准自身定位，紧盯竞争对手，圈定工作发力点。

筑牢阵地，多点发力抢市场。一是加大营销力度。依托本行特色，积极布局电子渠道金融消费场景，抓住“春节”“元宵节”消费旺季黄金时机，制定“新春六重礼”总体营销方案，推出线上支付随机立减、首绑有礼等优惠活动，让春天行动营销“接地气”“有人气”，全行在春节至元宵节双节期间，累计开展厅堂产品营销微沙龙200余场，吸引客群3万余人，带动厅堂营销存款增长4亿元，推动资金组织攀上新高峰。二是丰富营销方式。通过主题海报、微信朋友圈、抖音网红视频、端信e贷小程序等方式实现立体式营销宣传，确保宣传营销无死角。结合网点实际，积极装扮厅堂，营造营销氛围，实现线上线下、厅堂内外高效互动，完成存贷款及电子银行、收款码等产品一揽子营销，达成获客、活客、锁客目标。春天行动以来，通过济e贷小程序申贷累计85笔，放款905万元。三是创新营销工具。搭建营销物料与客户积分管理系统，通过数字化管控，实现物料与积分的自动化管理，有效分析网点效能，最大化发挥物料价值，全方位服务好业务营销。该系统上线以来，累计生成客户积分79424.10万分，客户累计兑换物品16226次，有效增加了客户黏性，切实提高了客户存款“回头率”。

强化督导，做实营销持续性。该行深入践行“一线工作法”，党委班子成员深入基层支行进行常态化督导，切实做到“领着员工干”、“陪着员工干”，有效凝聚全员营销合力；基层支行行长充分发挥“头雁”作用，实行“日排名、日调度、日通报”督导机制，对各自网点春天行动业务指标进行实时监测督导，持续加强过程管控，不断延伸营销触角。针对网点短板弱项，及时查缺补漏，用心掌好支行、分理处营销之舵，确保营销业绩之船以“根基夯实、稳中有升”的状态向前行进；机关部室长期坚持“包保”制度，做实基层包保调研，与基层网点一起“扛着党旗拓业务”，形成上下联动的工作模式，持续提升了部室员工的营销效能。

（兖州农商银行 宋本哲 邢丽丽）