“冬日攻坚”活动开展以来，汶上农商银行坚决贯彻落实省联社和济宁审计中心党委各项决策部署，早谋划、早行动，强化党委引领，凝聚“攻坚”共识，迅速掀起全员旺季营销的火热氛围。

聚焦党委引领，凝聚全员合力。党委迅速动员，强化思想引领。迅速掀起“冬日攻坚”活动热潮。一是制定专项“活动方案”，及时召开“冬日攻坚”启动大会，科学分解任务，措施细化到人，从严抓实各项考核，吹响了年末收官冲刺号角。二是引导全行干部履职尽责、担当作为，召开“转变思想观念、提升经营管理、实现效益目标”座谈交流会，进一步增强营销拓展工作紧迫感和积极性。三是强化合规管理，加强廉政教育，定期开展廉政警示教育，扎实推进党风廉政建设和反腐败工作，加大员工异常行为监测预警，对苗头问题及时进行督导约谈，进一步强化全体干部员工合规经营意识和法纪意识，为全行高质量发展保驾护航。

聚焦三个“突出”，做优资金组织。一是在考核办法中突出成本核算，强化厅堂营销管理和分层分岗管户，对重点行业客户实行“清单式”营销，拓宽存款来源。二是加大存款期限、利率的考核，加快存量客户存款结构转化，确保二年期以下存款新增占比达50%以上。三是以代发工资、线上便捷业务等为突破口，深入开展周边“一公里营销”，结合线上渠道建设，延伸服务半径，形成“全覆盖”“全时段”的服务体系，持续做好辖区内金融服务。

聚焦三个“持续”，做强信贷投放。一是持续抓好基础客户营销。结合辖内产业发展特色，发挥前期党建共建获取的政策优势，通过“信e贷”“鲁担惠农贷”“宅基贷”及线上信贷产品优势持续开拓市场。同时，大力发展线上营销。搭建“金融+直播”线上平台，组建专业直播团队，线上精准营销，线下暖心回访，保障疫情期间服务不断线。二是持续做好信用工程建设。依托挂职副镇长，主动对接各级政府部门，打造“诚信积分”信用模式示范点，及时总结提炼，并逐步在全县推广，以此为突破口，加强创新普惠信用工程建设，不断做实“四张清单”“无感授信”“驻点办公”等基础工作，积极扩大有效客户数量。三是持续强化信贷管理。完善“四个中心”建设，优化信贷业务流程，严格落实“限时办结”制度；稳步施行客户经理准入、退出机制，强化合规警示教育，规范信贷业务操作，持续提升信贷业务质量；搭建客户经理培训体系，着重培养客户经理营销、沟通、维护能力，鼓励营销人员敢议价、议好价，切实提高贷款收息能力。

聚焦三个“提升”，做实精细化管理。一是提升财务核算管理。强化费用管理，把控各项费用支出，努力压降成本收入比，贯彻落实厉行节约过“紧日子”工作配档表，将费用更好的服务于业务发展。二是提升经营效益意识。深化以效益为中心的考核分配模式，充分发挥FTP价格对存贷款结构、利率的调控作用，引导全行业务向“效益+规模”双重指标发展。三是提升机关管理效能。发挥各部室专业优势，建立全流程实时管理链条，针对省联社和济宁审计中心党委工作部署以及“冬日攻坚”各项重点工作及时分解到人，科学指导推进，并通过面对面督导，及约见谈话等方式促进各项工作落实，不断提升工作效能。

（汶上农商行王家豪）