“新能源市场前景广阔，在农商银行信贷资金的支持下，我们对未来充满信心！”山东汇川汽车部件有限公司总经理高涛自信地说。

山东汇川汽车部件有限公司是泗水县一家国家级高新技术企业，在新能源战略规划背景下，该企业计划进一步拓宽氢能源汽车配件及高铁制动配件智能自动化生产技术改造项目，但是由于资金不足，项目迟迟不能上线。泗水农商银行的工作人员了解到情况后，主动上门对接，结合该企业实际情况，为其办理了“人才贷”950万元，成功解决了企业资金短缺的难题，为企业发展注入了金融动能。

政银合作为企业“架金桥”。该行结合县委县政府关于优化营商环境、推动科技创新驱动等工作部署，主动向地方金融发展服务中心沟通，多次召开“政银企座谈会”，并在13个镇街召开金融政策宣讲会，了解掌握企业需求，现场进行政策解读并进行预授信。同时，与县发展改革局对接，签订党建共建暨政银合作协议，聚焦全县基础设施建设、产业集群培育、重大项目建设等方面，开展全方位对接与合作，主动履行政银合作责任义务，为企业“架金桥”。

创新“人才贷”盘活企业资产。立足高层次人才或其长期所在企业，创新“人才贷”信贷产品，专门支持科技成果转化和创新创业活动等资金需求。山东辰宇稀有材料科技有限公司，主要从事高纯硅材料无污染循环再利用，半导体/光伏高精度仪器仪表研发、制造。该公司的石经理是华中科技大学电信系工程硕士，是典型的科技型人才，该行根据该企业实际，为其发放了纯信用“人才贷”300万元，用于该公司科技成果转化，帮助企业实验、开发、应用、推广新产品、新工艺、新材料。

“财信担保”打通企业融资“症结”。针对中小微企业在融资过程中面临的“融资难、融资贵”问题，该行与山东省财信融资担保股份有限公司签订战略合作协议，由山东省财信融资担保股份有限公司对普惠小微客户、“三农”、创业创新市场主体提供担保，落实减费让利政策，极大减轻了小微企业融资负担，提高了小微企业发展的动力。协议签订后，该行积极通过新闻发布会、产品推介会、广播、微信公众号、现场宣讲等方式，广泛宣传推广。截至目前，该行通过“财信担保贷款”模式为6家“专精特新”企业发放贷款3600万元，为企业发展增添了动力。

主动让利推动企业发展。主动落实“企业金融辅导”“首贷培植”工作要求，开展常态化“进、走、访”工作，针对部分企业无信贷历史的现状，以主办行为主模式，按照“原生态”客户进行“一揽子”金融培植，结合企业经营发展情况，逐步提高额度或降低利率。今年，该县省级以上“专精特新”企业共计16家，目前与该行存在资金阶段等金融服务关系的共有12家，其中信贷扶持10家，扶持资金7150万元。

（泗水农商行任彦峰）