今年以来，金乡农商银行通过做实名单营销、深耕特色产业、助推全民授信等举措，全力拓展零售客户，实现信贷投放提速增效。截止7月末，金乡农商银行各项贷款余额104.05亿元，实体贷款余额94.66亿元，较年初增加15.72亿元，增幅19.91%，实体贷款增幅均位居全省首位。零售贷款余额75.52亿元，增幅24.74%，零售贷款增幅居全省首位，零售贷款户数21483户，较年初增加3276户，增幅17.99%，居全省第2位。

顶层推动，做实名单营销。今年以来，金乡农商银行聚焦各类客群需求，精准营销获客，通过批量获取外部优质小微企业、个体工商户、新型经营主体、乡村好青年清单及行内存量优质客户清单、往年用信目前无用信等各类清单，总行梳理分类、下发，由班子成员按照包保片区，分片包干逐户营销，通过班子成员亲临一线、率先垂范的方式，领着大家干、带着大家干、督导着大家干，通过全面回访清单客户，逐户介绍农商银行贷款服务种类、利率优惠等内容，实现较好的营销效果，今年以来累计发放贷款流动资金企业贷、创业担保贷、鲁担惠农贷、乡村好青年等各类贷款1766户，累计金额10.16亿元。

立足地方特色，深耕大蒜产业。金乡农商银行充分发挥地方金融主力军的作用，深耕大蒜产业，细分客群，逐行业营销，通过获取农户清单、掌握蒜商清单、建立会员库清单、立足小微企业主清单，与业内蒜投网等科技平台合作，通过运用现代金融科技，大力推广“智慧+大蒜产业链”“业务模式，建立“智慧+仓储”客服中心，实现农商银行+借款人+仓储方（冷库业主）+监管方四方合作模式。实现了对大蒜种植、流通、仓储、加工各环节信贷支持，今年以来累计投放农户生产经营贷、仓储质押贷、小微企业主贷等各类贷款2133户，金额14.93亿元。

线上线下，助推全民授信。以“四张清单”对接为抓手，坚持“线上”与“线下”相结合，不断下沉金融服务，助推全民授信顺利推动。一是客户经理对接农户，落实驻点办公制度，每天进行“晨拓”“ 夜拓”，每周开展普惠金融活动2次，进一步提升“四张清单”对接营销的广度、深度和精度。截至7月末，全行“四张清单”有效对接率达到85.10%，居全市第3位。在线上，结合“四张清单”获取数据，按照“政银联动、整村推动”的工作思路，金乡农商银行联合金乡县金融服务中心制定《金乡县全民授信体系支持乡村振兴实施方案》，在全县大力推广全民授信工作。截至7月末，该行授信户数达11.49万户，授信覆盖面52.72%，较年初提高5.08个百分点；用信2.1万户，授信覆盖面9.62%，较年初提高1.27个百分点。

（金乡农商银行 聂瑞英）