“新能源市场前景广阔，在泗水农商银行信贷资金的支持下，我们对未来充满信心！”山东汇川汽车部件有限公司总经理高涛对公司发展前的忧虑一扫而空。

山东汇川汽车部件有限公司是泗水县一家国家级高新技术企业，主要掌握了汽车、摩托、通用汽油机铝活塞等核心技术，在压缩机系统配件细分领域，该企业在国内细分市场同类供应商的市场份额达到90%。受益于核心技术和政策支持，企业产品在国内市场份额登顶的同时将逐步实现国产替代化。在新能源战略规划背景下，该企业计划进一步拓宽氢能源汽车配件及高铁制动配件智能自动化生产技术改造项目，但是由于资金不足，项目迟迟不能上线。在得知这一情况下，泗水农商银行综合考虑为该企业提供950万元的“人才贷”资金，解决了设备换芯，生产换线，机器换人的资金难题，极大地助力了企业的发展。

政银合作为企“架金桥”。泗水农商银行结合县委县政府关于优化营商环境、推动科技创新驱动等工作部署，主动向泗水县地方金融发展服务中心沟通，在县委县政府的支持下，连年组织召开全县“政银企座谈会”，并在13个镇街召开金融政策宣讲会，了解掌握企业需求，现场进行政策解读并进行预授信。同时，与泗水县发展改革局协商对接，签订党建共建暨政银合作协议，聚焦全县基础设施建设、产业集群培育、重大项目建设等方面，开展全方位对接与合作，主动履行政银合作责任义务，为企业“架金桥”。

创新“人才贷”盘活企业资产。“人才贷”是根据省委、省政府“人才兴鲁”行动要求，结合国家政策向高层次人才或其长期所在企业发放的，用于科技成果转化和创新创业活动等资金需求的信用贷款。山东辰宇稀有材料科技有限公司，主要从事高纯硅材料无污染循环再利用，半导体/光伏高精度仪器仪表研发、制造。该公司的石经理是华中科技大学电信系工程硕士，是典型的科技型人才。泗水农商银行根据该企业实际，为其发放了纯信用的300万元的“人才贷”，用于该公司科技成果转化为新产品、新工艺、新材料的实验、开发、应用、推广,期限3年。

“财信担保”打通企业融资“症结”。针对中小微企业在融资过程中面临的担保难、融资贵问题，泗水农商银行与山东省财信融资担保股份有限公司签订战略合作协议，由山东省财信融资担保股份有限公司对普惠小微客户，“三农”、创业创新市场主体提供担保，对小微企业100万元以下融资提供担保免收担保费，100-500万元小微企业融资，收取0.1%的担保费率，极大的减轻了小微企业融资负担，提高了小微企业发展的动力。协议签订后，该行积极通过新闻发布会、产品推介会、广播、微信公众号、现场宣讲等方式，广泛宣传推广。目前，该行通过“财信担保贷款”模式为6家“专精特新”企业发放贷款3600万元，为“专精特新”企业发展再添助力。

 主动让利推动企业发展。“专精特新”一般处于成长期，资本积累少，技术革新资金需求旺盛。工作中，泗水农商银行主动落实“企业金融辅导”、“首贷培植”工作要求，开展常态化“进、走、访”工作，针对部分企业无信贷历史的现状，以主办行为主模式，按照“原生态”客户进行“一揽子”金融培植，结合企业经营发展情况，逐步提高额度或降低利率。2022年，省级以上“专精特新”企业泗水县共计16家，目前与泗水农商银行存在资金阶段等金融服务关系的共有12家，其中信贷扶持10家，扶持资金达到7150万元。

（泗水农商银行 任彦峰）