5月大蒜收获旺季以来，金乡农商银行积极组建“红马甲”移动金融服务队深入田间地头、市场、企业，通过走访营销、上门服务等一系列措施，全力为大蒜产业丰产增收提供金融保障。截止目前，该行已累计投放用于大蒜购销、存储、加工的农户生产经营贷款9396万元、鲁担惠农贷8434万元、财信担保的农产品仓储质押贷款12.91亿元。

营销农户，登记需求提供服务。为更好地提供上门服务，该行召开专题会议，要求全行上下全面做好农忙时期金融服务保障工作，包保经理定期深入基层服务一线，摸排辖区大蒜收获及资金需求情况，积极组织服务对接。各支行分别组成“红马甲”金融服务队，深入田间地头向正在劳作中农户免费发放编织袋、水杯等伴手礼，实施建档立卡登记信息、预约存款，宣传农商银行金融产品及服务优势。包保客户经理及农金员则发挥人熟、地熟、情况熟优势，利用农忙间隙通过村委广播，高频次播报农商银行最新产品资讯，以及老百姓家门口农金服务站优势，引导和帮助广大村民足不出村便能享受高效便捷的金融服务。为了提升工作效率，该行将办公地点搬进了村委办公区，现场开展整村授信服务，缩短服务时间、简化办贷流程，通过限时办贷，全力确保涉蒜资金第一时间供应、第一时间满足。

营销商贩，打通大蒜中间环节。该行积极营销大蒜收储中间商贩，中间商贩是农户和企业间的购销桥梁，是大蒜交易中重要的一环，在大蒜收购的季节，中间商贩资金交易量大，资金需求旺盛。为有效满足大蒜流通中间环节资金需求，该行通过信贷系统，梳理近3年贷款用途为涉蒜的农户、个体工商户进行逐户回访，询问需求，大力推广“农户生产经营贷“、“鲁担惠农贷”、“家庭亲情贷”、“创业担保贷”、“乡村好青年”、“个体工商户贷”、“信e快贷”等信贷产品，有效满足客户融资需求，同时与融资担保公司合作，由融资担保公司提供担保，解决客户融资担保难题，并运用政策性产品降低客户融资成本，为打通中间环节创造了有利条件。

营销蒜企，畅通大蒜交易渠道。为进一步活跃市场氛围、打通大蒜产、购、销一体化产业链条堵点。该行筛选出当地大蒜企业中，科技含量高、有市场竞争力和发展潜力的新型、优质小微企业，结合金融服务进万企活动，进行“一对一”精准营销，提供“一企一策”服务方案，大力推广“大蒜仓储质押贷”、“鲁担惠农贷”、“小微企业主贷”、“退役军人创业贷”等产品，有效满足大蒜批发、初加工、储存等企业的融资需求。为进一步加大金融支行涉蒜企业，促进大蒜产业加工及贸易发展，该行不断提升信贷产品契合度，积极推进与省农担、财信融资担保公司合作，加强政策性信贷产品的推广，既优化担保又减费让利，让大蒜加工企业充分享受到实惠。近期该行与鸡黍镇人民政府、山东水发大正物联科技有限公司签订了“强化政银企合作、金融科技赋能大蒜产业链发展”项目合作协议。根据协议，该行将为政府企业监管提供金融服务和系统建设支持，为被监管企业提供信贷、代发工资等“一揽子”金融服务。

（金乡农商银行  刘媛媛）