兖州农商银行紧紧围绕省联社党委“123456”总体工作思路和济宁审计中心党委工作部署，坚持以党建为统领，按照“外树形象，内强素质”的总体目标，持续下沉营销重心，狠抓基础客户营销，推动各项存款稳步增长。截至4月末，该行各项存款余额达到120.34亿元，较同期增加13.42亿元，较年初增加8.16亿元，增幅7.27%，市场占有率20.05%，较年初增加1.18个百分点，新增市场占有率145.67%，稳居兖州区金融机构首位。市场占有率增加额及新增市场占有率在全市农商银行系统中排名第1位。

强化厅堂内外营销，巩固储蓄存款“阵地”。优化厅堂布局，提升金融服务质效。通过高效、便捷的智慧厅堂，缩短业务处理流程，提高厅堂服务效率，积极引导客户开通使用电子银行产品，促进“线上、线下”资源的较好融合，使柜员真正走出来，促进厅堂营销提质增效。内外联动营销，凝聚业务发展合力。持续开展厅堂微沙龙、大抽奖等网点主题营销活动，抓住厅堂流量客户，切实增强营业网点吸引力，深入开展客户分层分类、分岗管户、错时营销等工作，内外勤联动营销，积极走商户、访客户，强化对存量客户的挖潜与维护,夯实储蓄存款增长基础。截至4月末，个人存款余额105.11亿元，较年初增加6.2亿元，较同期多增1.2亿元，占比87.34%，较同期提高0.59个百分点。

深化行业客户对接，拓展对公营销“平台”。坚守“服务三农、服务小微企业、服务城乡居民家庭”市场定位，领导班子发挥模范带头作用，积极与政府相关职能部门对接，各支行积极与辖内镇政府、街道办事处对接，紧盯客户需求，丰富行业应用场景，拓展医疗、教育行业及水、气、暖等公用事业类行业客户。通过大力拓展支付结算业务，加快零售业务战略转型，实现零售业务营销方式的创新突破，稳步推进行业客户拓展取得新成效。截至4月末，实现热力费的线上代收业务，开立村级经济组织账户639户，乡镇街道办事处账户91户，村级经济组织及乡镇街道办事处沉淀资金8.96亿元，区公益岗工资账户2200余户，农民工工资账户18户，累计代发农民工资客户数7775户。

完善督导激励机制，用好绩效考核“利刃”。印发《兖州农商银行2021年冬日攻坚暨2022年春天行动活动方案》《兖州农商银行机关部室“攻坚冲刺”全员营销活动的通知》等系列制度办法，将揽储任务按照时间节点，分解落地，形成“人人身上有任务、人人身上有担子”的考核导向,全员揽储积极性空前高涨。积极推行“大零售”营销战略，开展客户经理半天走访制，扎实推进“四张清单”营销对接，持续固化“三包三保”包保制度，班子成员和各部室员工深入基层，助力开展营销活动。4月末，机关揽储余额4.11亿元，较同期增加1.47亿元，较年初增加1.57亿元。

（兖州农商银行  王超）