“春天行动”开展以来，金乡农商银行牢固树立“面向‘三农’、面向小微企业、面向城乡居民家庭”的市场定位，面对复杂多变的外部经营环境和日趋激烈的金融市场竞争，认真查找不足，精准施策、靶向发力，党建引领促发展，持续优化贷款结构，助力乡村振兴和实体经济发展。截至2月末，金乡农商行各项贷款余额突破100亿元，成为金乡县首家贷款过一百亿的金融机构。
以考核为抓手，落实过程管控。该行为打开2022年“春天行动”营销开门红制定了详细的考核指标，明确考核目标，个人贷款紧抓零售，公司贷款力推实体和小微两个指标，全面提升贷款投放力度。同时，为发挥全员积极性，制定“春天行动”战区考核，将各支行划分战区，分管领导坐镇战区司令，部室经理包保到支行，全部下沉一线、现场办公，督导帮扶支行开展对接营销工作，压实责任，层层传导。通过成立督导办公室，完善督办制度，做到人人身上有担子、个个肩上有责任，全面提升过程管控。
以服务为依托，强化基础营销。该行持续加强“四张清单”“整村授信”工作开展，依托智慧营销系统，通过对接政府职能部门、村两委、合作社等主体，获取客户信息；持续开展网格化管理,建档立卡，精准营销，着力提升授信覆盖面，扩大用信覆盖面。截至2月末，已实现“四张清单”客户有效对接49.12万人，有效对接率达77.48%，整村授信实现贷款授信户数6.5万户、金额105亿元。同时，该行秉承弘扬农信“大挎包”精神，扎实开展“驻点办公”，客户经理上门了解金融需求，主动推介最优产品和服务，全辖驻点客户经理严格按照驻点办公工作要求开展工作，坚持进村庄、进社区、进市场、进园区，打通金融服务的最后一公里。同时，各支行还建立常态化普惠金融服务，采取“1+1”模式，1支金融服务队+1名农金员，深入村庄、社区、企业宣传金融知识，开展移动办公上门服务。
以产品为载体，助力行业发展。该行为不断提升普惠金融服务效能，积极优化利率定价管理，创新特色线上信贷产品，依据节日时点、业务特色等，推出了“备货贷”“烟草贷”“春节红包贷”等线上产品，采取阶段化利率优惠，突破业务提升点，增强客户有效体验。通过推广“信e贷”“济e贷”，发挥线上产品“小、快、灵”的优势，不断提升零售贷款规模。同时，该行还充分运用“鲁担惠农贷”“创业担保贷”等政策性信贷产品，增资助信大力支持农业发展、实体创业，切实践行普惠金融理念。同时，为进一步提升贷款投放力度，该行还不断优化担保方式，加强与财信担保的合作力度，提升担保服务效能，助力多元化客群发展。
（金乡农商银行潘婷聂瑞英）
