2022年，金乡农商银行牢固坚持“面向‘三农’、面向小微企业、面向城乡居民家庭”的市场定位，持续加大零售贷款投放，助力乡村振兴和实体经济发展。截至1月末，全行贷款余额99.05亿元，较年初增加5.09亿元，各项增幅5.42%；其中零售类贷款63.35亿元，较年初增加2.75亿元，零售类贷款占比63.96%。
强化过程管控，激发团队工作积极性。该行坚持“机关人员下基层”，特别是业务旺季期间，班子成员和部室经理全部下沉一线、现场办公，督导帮扶支行开展对接营销工作，压实责任，层层传导。通过成立督导办公室，完善督办制度，做到人人身上有担子、个个肩上有责任，全面提升执行力。同时，借助审计中心搭建平台，选派12名优秀干部到各镇街脱产挂职副镇长（副主任），畅通政银合作渠道，累计对接新型农业经营主体114户，信贷支持41户，金额2.52亿元；对接“乡村好青年”139户，信贷支持61户，金额3342万元。
发力基础营销，提升居民信贷可及性。该行持续加强“四张清单”“整村授信”工作开展，依托智慧营销系统，通过对接政府职能部门、村两委、合作社等主体，获取客户信息；通过开展网格化管理,着力提升授信覆盖面，扩大用信覆盖面。截至1月末，已实现“四张清单”客户信息有效导入56.31万人，整村授信实现授信农户6.49万户、金额100.79亿元。该行秉承弘扬农信“大挎包”精神，扎实开展“驻点办公”，客户经理上门了解金融需求，主动推介最优产品和服务，全辖80余名驻点客户经理，严格按照驻点办公工作要求开展工作，坚持进村庄、进社区、进市场、进园区，打通金融服务的最后一公里。
创新信贷产品，提升信贷支持精准性。该行不断优化利率定价管理，优化信贷产品，适时推出了“备货贷”“烟草贷”“春节红包贷”等线上产品，实施阶段利率优惠，有效提升客户体验。通过推广“济e贷”“信e贷”，发挥线上产品“小、快、灵”的优势，不断提升零售贷款规模。充分运用“鲁担惠农贷”“创业担保贷”等政策性信贷产品，践行普惠金融理念，同时，不断丰富担保方式，拓展担保合作，助力多元化客群发展。截至1月末，政策性贷款余额达到4.56亿元，较年初增加0.34亿元。
持续优化服务，提升金融业务普惠性。该行实行差异化营销管理，提升企业客户主动对接，实现攀登企业、瞪羚企业、专新特精企业走访全覆盖，今年以来新增公司类贷款1.52亿元。通过全面落实“无纸化”办贷，优化流程、精简贷款办理手续，提高了客户申贷获得率，缩短办贷时间，保障了贷款及时投放。同时建立常态化普惠金融服务，采取“1+1”模式，1支金融服务队+1名农金员，深入村庄、社区、企业宣传金融知识，开展移动办公服务，截至1月末，该行开展移动办公70余次，服务客户1800余人。
（金乡农商银行潘婷聂瑞英）
