金乡农商银行牢固坚持“面向‘三农’、面向小微企业、面向社区家庭”的市场定位，服务乡村振兴战略，支持实体经济发展，努力为县域经济发展提供优质高效的金融服务。截至1月末，全行各项贷款余额99.05亿元，较年初增加5.09亿元，实体贷款余额83.39亿元，较年初增加4.45亿元，实体贷款增幅5.64%；其中零售类贷款63.09亿元，较年初增加2.55亿元，零售类贷款占比63.69%。
上下联动，强化合作对接。该行坚持“机关人员下基层”，特别是业务旺季期间，班子成员和部室经理全部下沉一线、现场办公，督导帮扶客户对接营销工作，压实责任，层层传导。并成立督导办公室，完善约谈、督办制度，做到人人身上有担子，个个肩上有责任，全面提升执行力。同时，该行借助审计中心搭建平台，选派12名优秀干部到各镇街脱产挂职副镇长（副主任），帮扶当地支行积极与镇街、村委对接，全力推动“四张清单”和整村授信的对接工作，大力推动零售市场发展，为农商行服务乡村振兴发展助一把力。
多措并举，提高获客效率。该行积极加强“四张清单”“整村授信”工作开展，依托智慧营销系统，通过对接政府职能部门、村两委、合作社等主体，获取客户信息，开展网格化管理。通过开展线上“四张清单”“整村授信”对接，着力提升授信覆盖面，扩大用信覆盖面。截止1月末，已实现“四张清单”客户信息有效导入56.31万人，整村授信实现授信农户6.47万户、金额103.63亿元。同时，该行为加快推进“驻点办公”工作进程，打通金融服务的最后一公里，全辖80余名客户经理，严格按照驻点办公工作要求开展每周驻点，既解决辖区内群众遇到的金融问题，走门入户，了解群众在金融方面的实际困难，普及金融知识，又弘扬了农商银行的“大挎包”精神。
齐头并进，发挥服务优势。为进一步提升市场竞争力，该行不断优化利率定价管理，优化信贷产品。为顺应市场需求，该行适时推出了“备货贷”、“烟草贷”、“春节红包贷”等线上产品，实施阶段利率优惠，圈粉大量有临时资金需求的客户，有效提升客户对线上产品的体验。通过推广“济e贷”“信e贷”，大力发挥线上产品“小、快、灵”的优势，不断提升零售贷款规模；同时，该行充分运用好各类信贷产品优势，特别是“鲁担惠农贷”、“创业担保贷”等政策性信贷产品，积极通过多渠道宣传方式进行推广，截止1月末，政策性贷款余额达到4.56亿元，较年初增加0.34亿元。
强化担保，提高办贷效率。金乡农商银行通过不断丰富担保方式，积极拓展担保合作模式，与济宁市财信融资担保集团股份有限公司强化合作关系，从而降低银行融资风险的同时也为客户提供了有效担保。同时，为增强获得信贷便捷性，该行全面实施“无纸化”，并随着业务发展不断精简贷款办理手续和优化流程，提高申贷获得率。为进一步提高办贷效率，该行还不断优化贷审会审查和审议流程，采用微信视频会议的形式，通过线上审查和审议，有效提高审查、审议频率，大大缩短了贷款审查时间，保障贷款及时投放。
（金乡农商银行潘婷聂瑞英）
