春天行动以来，邹城农商银行认真贯彻落实省联社、审计中心各项工作部署，高度重视、提前谋划、快速落实，以考核激励、厅堂营销、外拓营销为突破口，实施客户全覆盖、分层式、一体化营销,激发活力、深挖潜力，实现了贷款的快速投放。截至1月10日，各项贷款较活动期初增加7.67亿元，增幅5.71%，；实体贷款较活动期初增加5.9亿元，增幅5.33%，户数增量961户，增幅2.75%，其中各项贷款增量、实体贷款增幅均居全市农商银行首位。
认真动员部署，全行上下一盘棋，扎实开展春天行动。一是党委班子带头抓。召开誓师大会，细化制定春天行动活动方案，加大奖惩力度。按照“奋进”、“争先”、“扛旗”三个档次实行靠档奖励，奖励标准逐级提升，最大限度调动了支行积极性，同时，对于排名后三位考核得分低于最低标准的支行班子成员解聘职务，鞭策后进支行改进工作措施，营造争先创优的良好竞争氛围。二是划分战区，深入基层。为及时掌握基层一线工作动态，总行班子成员以战区司令身份，深入包保片区开展业务指导工作。班子成员积极落实“一线工作法”，采取“四不两直”的方式，对各支行的工作开展情况进行督查指导。机关部室定点包保支行，落实行长办公会要求，提供营销策略、业绩督导、问题反馈等下沉式服务，进一步畅通上下联动“点对点”沟通协调机制，及时解决支行在贷款营销活动开展中遇到的实际困难，提高贷款审查审批效率，协力保障支行贷款业务快速投放。
细化贷款营销措施，创新信贷产品，推动零售贷款增户扩面。一是强化“四张清单”营销对接，借助智慧营销系统分析客户特点和行业分类，对系统内提示的合同到期客户、合同未使用客户逐户回访，进行“掐尖”营销，目前已有效对接客户91.77万人，有效对接率79.43%。二是研发推广多样化信贷产品，打造“零售银行”。大力实施普惠金融，坚持以“增户扩面”为着力点，本着“全民授信、人人可贷”理念提高贷款营销广度和深度，为进一步抢占优质客户资源，开展“虎年吉祥贷”、“首贷培植”暨“税优易贷”贷款营销系列活动，截止目前仅10天就预约客户就达118户，预约金额7309万元；同时通过电话、微信朋友圈等营销方式，大力拓展“信e贷”等线上贷款营销，深入挖掘年轻客户群体。三是结合客户经理驻点办公，与村两委等关键人建立联系，开展拓展营销，全面摸清辖区外出务工人员情况，做好客户储备。
全员营销，内外联动抓落实，营销人员齐上阵。各支行制定详细的春天行动营销方案，通过任务分配、细化考核等方式，组织全体人员积极参与春天行动。支行行长带头，对辖内事业单位和优质企业等重点客户进行专项走访营销，提高客户的服务体验，便于客户群的稳定；客户经理负责市场外拓，对周边的社区、商场、学校等客群进行营销推广，让客户知道农商银行的产品优势，最大限度拓展客户市场；内外人员联动，打造轮值客户经理、大堂经理、非现金业务柜、综合柜台等多位一体的营销体系，满足客户的多样化金融需求，全身心投入到春天行动贷款营销拓展中，助力贷款投放再上新台阶。
（邹城农商银行石磊）
