“冬日攻坚”活动开展以来，兖州农商银行在省联社和济宁审计中心的领导下，积极开展各类存、贷款营销活动，持续加大业务拓展力度，各项工作保持良好发展态势。截至11月末，该行各项存款余额112.45亿元，较年初增加11.29亿元，增幅11.16%，各项贷款余额72.85亿元，较年初增加12.78亿元，增幅21.28%。
“点”上强龙头，坚持“信贷兴行”理念。一是转方式，变变“粗放”为“精细”。该行坚持“做小、做零、做散”理念，通过“四张清单”对接、网格化营销，下沉营销重心，精准对接客户信贷需求，全面推进信用工程建设，强化零售贷款投放力度，将信贷资源向零售类客户倾斜，以小微企业贷款和微型企业主、个体工商户、新型农业经营主体经营性贷款为投放重点，在严控房贷业务及大额公司类贷款的情况下，11月末，各项贷款增速连续四个月保持在全省110家农商银行前六位。二是深挖潜，变“瓶颈”为“抓手”。坚持回归本源，回归市场定位，把“三农”领域作为根据地，从基础业务、基础客户抓起，向农村市场要效益、要成果，该行员工坚持“错时营销、错位营销”，把街边门头、个体工商户、小企业、小工厂等作为重点营销市场，沙中淘金，在广泛的客户群体中挖掘优质客户。截至11月末，该行涉农贷款余额33.22亿元，较年初增加9.21亿元，增幅38.39%，增幅全省排名第二；全行零售类贷款余额47.72亿元，较年初增加10.33亿元，增幅27.61%。
“线”上抓延伸，固化“全员营销”模式。一是狠抓贯彻落实，确保任务分配到人。推行“全员营销”和“大零售”营销理念，修订班子成员和机关部室员工绩效考核管理办法，明确各单位包保部室和领导，班子成员带头公关营销。制定《兖州农商银行2021年冬日攻坚暨2022年春天行动活动方案》《关于兖州农商银行机关部室“攻坚冲刺”全员营销活动的通知》及《兖州农商银行农金员2021年冬日攻坚暨2022年春天行动竞赛活动方案》等，将任务目标细分到人，调动全员营销积极性。印发开展半天走访制、每日播报制、定期开展促销活动、微信营销日、集中营销日、内外勤联动营销等八项“规定动作”的通知，并将对“规定动作”执行情况进行抽查，掀起员工营销热潮。二是加强调度督导，激发主动营销活力。定期召开“冬日攻坚”调度会、推进会，坚持每日对各项营销数据进行统计、排名、调度，充分发挥工作领先单位和先进个人的模范带头效应，让工作落后单位“红红脸、亮亮相”。针对短板弱项，制定专项督导方案，加大督导处罚力度。同时为烘托活动氛围，强化厅堂营销力度，该行推出“进门抽奖送礼品”“客户定期存款送积分积分兑礼品”“存款送奖券幸运大抽奖”三项活动，深入推动各项业务开展。
“面”上求突破，加大“对外公关”力度。一是以党建共建为抓手，积极扩大“朋友圈”。以党建共建为抓手，班子成员带头积极与全辖街道、各区直部门等沟通对接，各基层党支部与辖内各村委深入开展了党建共建活动，全市率先实现全辖6个镇、6个街道办事处（含高新区）对接全覆盖，在全辖497个村两委中已开展党建共建388个，占比78%。与行政审批局、团区委、区妇联、退役军人事务局、烟草公司兖州分公司、移动公司、电信公司、烈士陵园（红色教育基地）等多家单位签订党建共建暨战略合作协议，进一步加强政银企合作，实现合作共赢。二是以专项营销为载体，持续深化行业客户拓展。制定教育行业、医疗行业、消费服务行业等专项营销活动方案，激励员工持续开展行业客户走访对接，与区教体局、住建局等沟通协调，医疗及教育类行业共沉淀资金1400余万元；农民工工资账户累计代发客户4123户，沉淀资金600余万元；深入推进烟草扫码付及聚合支付业务，银行卡沉淀资金5500万元，累计代收热力费2000余万元。11月末，该行冬日攻坚活动存款日均111.93亿元，较基数增加5.88亿元，增幅5.54%，全市排名第二名，全省排名第八名。
（兖州农商银行王超）
