自2021年“冬日攻坚”活动开展以来，邹城农商银行紧紧围绕省联社党委“123456”总体工作思路，坚决贯彻落实省联社“冬日攻坚”活动号召，以“抓铁有痕”的拼劲、“只争朝夕”的闯劲、“久久为功”的韧劲，带领全体员工浴血奋战、百折不挠，创造了存款业务历史最高水平！截至11月末，全行各项存款202.31亿元，较年初增长27.31亿元，存款增幅15.61%，成为邹城市首家存款突破200亿元的银行业金融机构；存款日均195.42亿元，较考核基数增长9.48亿元，日均增幅5.10%，全省排名16位，实现了存款业务好于预期、强于同行、高于历史的良好开局。
瞄准一个目标，全力以赴打好存款“攻坚战”。省联社2021年“冬日攻坚”活动号角吹响后，邹城农商银行快速响应、迅速部署，坚持“存款立行”的经营理念，树立稳固辖内存款市场份额绝对“龙头”位置的经营目标。为达成这一目标，该行坚持“三快”原则：一是组织部署快。第一时间成立以董事长任组长，其他班子成员任副组长，各部室总经理为成员的活动领导小组，全面负责活动的总体协调、调度和考核工作。二是方案执行快。总行党委多次组织研究、讨论当前市场形势，结合省联社活动方案，制定出科学有效的活动方案，将经营目标进行细分，明确奖惩措施，激发员工潜能。三是落实行动快。10月31日，总行组织全体员工召开2021年冬日攻坚暨2022年春天行动启动大会，将活动方案进行宣讲，各支行积极组织员工进行二次学习，明确支行营销目标及措施，形成上下联动、全员合力的营销局面。同时，总行领导班子下沉一线，加强到基层一线督查指导工作的力度，靠前指挥，既是指挥者，又是战斗者，“一对一”开展帮扶指导，带队走访辖区企业，重点指导推动支行业务发展，绩效与支行业绩挂钩，引导支行打造“敢打敢拼”的营销队伍。
坚持两个发力，量增质优打响存款“整体战”。一直以来，该行认真贯彻落实省联社党委存款量增质优的工作部署，树立“稳存量、提增量”的经营理念，坚持基础客户、行业客户“双向发力”的工作方针，着力加强一年期及以下存款的吸储力度。一是抓实“分岗管户”工作。将存量客户清单进行分层，以客户分层管理抓牢存量客户；加大走访营销力度，加强对聚合支付扫码立减、绑卡领立减金、微信手机充值随机立减等活动的宣传，开展线上渠道产品一揽子营销，找准存款客户需求，提升了客户贡献度。二是强化“行业客户合作”工作。将辖内行业客户进行包保分配，由领导班子成员上门拜访、支行跟进服务的联动营销模式，找准合作点，挖掘存款增长点，提高资金归行率。先后与山东能源集团、邹城市百货大楼、邹城市人民医院等优质行业客户建立合作关系，带动了存款快速增长。截至11月末，全行一年期及以下存款余额107.75亿元，较年初增长11.73亿元，一年期及以下存款日均97.96亿元，新增4.72亿元，增幅5.07亿元，全省排名16位，实现了存款“量增质优”的工作目标。
狠抓三个措施，全员参与打赢存款“持久战”。活动期间，邹城农商银行注重“过程把控、结果导向”管理，狠抓三项工作助力业务发展。一是开展机关揽存营销工作。树立“冬日攻坚人人动”的营销思维，坚持“机关也要搞营销”的营销模式，加强对机关人员的考核力度，先后制定了《邹城农商银行2021年“冬日攻坚”暨2022年“春天行动”活动机关人员存款营销活动方案》、《邹城农商银行“功成必有我，冲刺200亿“资金组织专项营销活动方案》，发动全员力量抓存款，让全体员工“动起来”，形成了“人人皆是一面旗”的工作格局。截至11月末，全行机关揽存4.34亿元，单月存款增长7700余万元，激发了机关人员营销潜能。二是开展机关包保支行督导责任工作。持续强化机关部室对包保支行的督导力度，将机关部室绩效与包保支行业绩挂钩，机关部室按照每周至少两天的频次深入包保支行发现亮点、查找短板，坚持“一线工作法”，现场解决支行业务发展中需总行服务、解决的问题，总行每周对部室督导包保支行业务开展情况进行复盘，有效提高了支行营销效率。三是开展业务调度会工作。按旬开展“冬日攻坚”业务调度会，逐家分析支行业务进展情况，创新设置“红椅子”环节，由业务开展较为缓慢的支行行长落座，真正做到了“红红脸、出出汗”，强力助推业务发展缓慢的支行快速填补短板，帮助业务快速拔高，形成了“赶帮超”的营销热潮，为扎实开展2021年“冬日攻坚”活动奠定了坚实基础，助力全行存款业务高质量发展！
（邹城农商行）
