为深入推进旺季攻坚活动开展，泗水农商银行按照省联社党委的统一安排部署，全方位开展营销活动，力促“冬日攻坚”完美收官。截至11月末，各项存款余额81.32亿元，较年初增长7.93亿元，增幅为10.81%；贷款余额52.69亿元，较年初增长6.28亿元，增幅为13.53%；实体贷款余额39.78亿元，较年初增加4.26亿元，增幅12%。
管谋划，抓好攻坚方案落地。省联社、济宁审计中心冬日攻坚工作部署后，该行第一时间部署、第一时间落实。组织各支行、各部门认真研究，制定活动方案和考核激励措施，召开动员会、推进会、宣讲会。各支行深入调研，制作PPT，汇报行动方案；各条线部室针对活动方案进行详尽解读，确保学会吃透文件精神，指导业务开展。
管落地，抓好重点产品营销。每日制定当日工作计划，利用微信群和晨会时间进行汇报，提高工作主动性。加强线上过程管控。通过智慧营销系统，每日报告单位营销开展情况，加强全流程管控。针对资金组织工作，拿出强有力的举措，落实分岗管户职责，做到走访维护全覆盖，督导本单位职工通过电话回访、社区村居活动、电话邀约等形式，走访到位。在此基础上，搞活厅堂营销，做好厅堂营销氛围打造；合理开展外拓营销，将网点转型与客户经理驻村、网格化营销、沿街商户走访、四张清单对接等紧密结合起来，扩大基础客户群，做好客户储备。以“党建共建”为着力点，扎实开展党建共建，将“四张清单”营销与行业客户营销深入结合，先后与县退役军人协会、微公益协会、卫生院等34家企业、社区、单位签订党建共建协议，推动“白衣天使贷”、“拥军贷”、“信e贷”“济e贷”等贷款营销工作开展。截至目前，累计发放““白衣天使贷”、“拥军贷”、“信e贷”等贷款2.88亿元，覆盖客户3356户。组织专题活动，推动“四张清单”与金融综合服务相结合，先后组织“金融知识宣讲”、协办“广场舞大赛”、“去单换卡”、“政银企座谈会”等各类活动90余场，覆盖客户2万余户，营销存款960万元，IC卡开立207张，电子银行447户，绑卡支付394户，聚合支付121户，营销贷款184户，授信金额3651万元，营销工作与金融服务工作相得益彰，共同推进。积极对接各部门，获取行政村农户、个体工商户、小微企业、城市社区居民四类客户清单，并导入智慧营销系统，通过系统精准识别客户经营状况，需求状况，开展持续深入营销，建立“四张清单”客户54.53万人，导入率104.54%，入格人数50.83万元，入格率97.45%，有效对接人数达到29.24万人，五项基础信息完善客户37.64万人，基础信息完善率达到72.17%，基础信息完善率居全市第一。同时，建立“四张清单”营销周调度、月通报制度，推动“四张清单”服务深入推广。迅速开展“无感授信”的后续“有感反馈”工作，目前已完成行政村的“无感授信”16841户，审批通过客户数13801户。大力推广“济e贷”，目前已有839名客户申请办理济e贷，授信132户、授信金额1505.89万元，用信20户、金额134.82万元。加快政策性贷款营销，全面推介“创业担保贷”“鲁担惠农贷”“退役军人创业贷”“财信担保贷”等62017万元。
管督导，抓好营销调度考核。实行包保联动机制，活动期间，总行班子成员全部下沉一线、现场办公，掌握第一手资料，实地调研督导活动开展。实行机关部室包点帮扶督导机制，包保部室总经理每周不少于2次现场督导帮扶，部室人员定期对支行进行调度，每日下发考核及任务完成情况通报，并及时掌握支行在活动中存在的困难和问题，做好协助解决。督导辖内营销单位细化二次考核办法，制定针对内勤员工、客户经理等人员的考核，层层压实责任，提高主动营销意识，营造活动氛围，推动攻坚活动向纵深推进。
（泗水农商银行李超冯楠）
