冬日攻坚以来，邹城农商银行在省联社“123456”总体工作思路的指引下，深入贯彻落实活动部署，统筹兼顾、五措并举，狠抓存款营销，以方向更明、行动更快、举措更硬、服务更优的态势促进资金组织工作再上新台阶。截至11月30日，该行各项存款突破200亿元，较年初增长27元，存款增幅15.43%，创造了存款业务历史最高水平，成为邹城市首家存款突破200亿元的银行业金融机构，为2021年资金组织工作递交了一份满意的答卷。
加强指挥出办法，抓“考核促存”。一是省联社部署2021年冬日攻坚暨2020年春天行动活动后，该行迅速反应，组成活动小组深度研究活动内容，结合本行实际制定《邹城农商银行2021年“冬日攻坚”暨2022年“春天行动”活动方案》，于10月31日召开2021年冬日攻坚暨2022年春天行动启动大会，集体学习活动方案、进行活动宣誓，迅速进入“战斗”状态，投入到活动竞赛的热潮中；二是为确保资金组织工作的有效开展，调动全员营销积极性，活动期间总行开展多个主题营销单元，制定机关揽储、存款冲刺等考核方案引导、鼓励、激发全行上下干事创业的热情，截至11月30日，仅机关员工揽储各项存款4.34亿元，较年初增加7288万元；三是总行每旬组织召开冬日攻坚工作调度会议，进一步认准工作目标、理清工作思路，营造“比学赶帮超”的活动氛围。调度会通报活动得分情况，先进单位进行经验分享全行学习，领导班子部署下步工作重点，明确业务开展“风向标”，干部员工增强了责任意识、树立起危机意识，有力促进了各项业务的快速发展。
组织培训勤辅导，抓“营销争存”。活动期间，邹城农商银行注重培训赋能，实施外聘讲师授课+内训师辅导双线发力，为员工营销技能充电，凝聚工作合力，切实取得冬日攻坚活动资金组织实效。专业讲师“干货满满”：聘请银行业专业讲师，组织200余名员工开展为期两天的营销技能培训，围绕分岗管户、行业客户营销、电话营销等方面展开授课，用风趣的语言、实战超强的案例帮助员工打开营销新天地；内训师“授业解惑”：充分利用内训师资源，开展厅堂内外营销技能提升活动，指导如何使用话术提高营销成功率，如何进行厅堂精细化管理，如何“稳固老客户、培养大客户、挖掘新客户”，每周至少3天的内训师巡回入支行，对营销活动进行全方位包装打造，切实搞活了厅堂营销氛围，员工参与营销的自信得到了提高，取得了良好效果。
提升服务有新意，抓“活动增存”。总行积极引导各网点开展特色营销活动，切实提升服务质量，拓客户、增存款。一方面，活动设在网点增人气。懂得“借点发力”，活动办到关键处，邹城农商银行义乌商贸城支行，借两周年行庆之际，邀约VIP客户进网点同庆同乐，设置抽奖、趣味问答、产品推介等环节，成功邀请50余名客户参加活动，实现现场揽储560余万元；另一方面，活动走近客户增粘性。关注客户群体动向，关心客户群体需求，活动办到客户心里面，邹城农商银行西环路支行与周边徒步队进行联络，成立微信群，并参与到徒步队聚会活动，增加金融产品、金融知识宣传环节，为队员送上专属定制的队服广受好评，活动共达成存款客户20余户，贷款意向客户2户，手机银行20个。
实施帮扶支实招，抓“包保督存”。一是头雁引领。领导班子率先垂范，全面落实“一线工作法”，坚持到基层一线督查指导工作，出实策、鼓实劲、办实事，推动营销活动落到实处。定期向基层优秀员工颁发微笑之星、营销之星，鼓舞信心、提振士气。二是同频同振。机关部门与一线支行相关联，明确包保关系，将机关部室员工的绩效挂钩包保支行业务指标完成情况，更好地发挥机关的服务、指导工作效能。冬日攻坚期间，机关部门每周至少两天到包保支行进行协助营销，与支行人员一起入村居、进企业，共同开展客户走访和产品推介，积极挖掘支行的工作亮点和优秀做法，发现支行营销工作中的问题和不足，对支行提出的困难进行现场解决，无法现场解决的汇总整理后报总行商议，形成《关于支行反馈问题的回复》并及时下发。截止目前，已编制问题回复四期，切实为支行业务发展扫清障碍共计64条。
下一步，邹城农商银行将以存款突破200亿元为契机，保持良好的态势，拿出奋勇争先的气势，真抓实干，再接再厉，进一步抓实基础客户，提升营销服务，使资金组织工作再上新台阶！
（邹城农商行张静）
