12月4日一大早，微山湖上飘着些许晨雾。伴随着阵阵吆喝声，一只小船缓缓前行，几只鱼鹰在水面上往返翻飞。刘士臣不时把鱼鹰唤回，从鱼鹰喉咙里挤出捕到的鱼。
刘士臣今年44岁，是微山县高楼乡永胜村村民，放鹰捕鱼这门手艺传到他这，已经是第四代。“小时候一直住在大湖深处，随时都能逮鱼，那时候就开始跟着大人们放鹰捕鱼，后来大家纷纷上岸居住，提倡生态养殖，一时间乱了方寸，日子过得格外清苦。在最困难的时候多亏了微山农商银行的贷款啊！农商银行的‘家庭亲情贷’让我重新过上了有奔头的好日子！”刘士臣激动地说。
2019年、2020年连续两年鱼市行情不佳，导致一直从事渔业养殖的他损失惨重，家人也纷纷表示不再支持他养鱼。可是刘士臣不服输他想继续养鱼，他坚信阳光总在风雨后，只要给他一个支点他一定能撬动整个渔业养殖行业。但是踌躇满志的他却被采购鱼苗的资金犯了难，微山农商银行在得知情况后，鉴于他丰富的养殖经验、踏实的工作态度以及对产业的数年坚守后，向其发放了15万元的“家庭亲情贷”专项用于采购鱼苗，帮助他顺利渡过了难关。如今望着满塘活蹦乱跳的鱼儿，刘士臣和他的家人都喜笑颜开。
微山湖是北方最大的淡水湖，星罗棋布的湖泊为水产品养殖提供了巨大的资源优势。湖区乡镇均形成了较为完整的水产生产、加工和贸易产业链，从上游的饲料厂，到下游的水产品交易市场、鱼贩、摊贩和水产品加工厂等，从业人员众多。微山农商银行依托“四张清单”对接、网格化营销以助农扶小为己任，通过资金“输血”的方式，加强养殖户、小微饲料厂“造血”功能、让渔业焕发活力、再创生机。
该行拓展思路、打破常规，集结了高管层、支行行长、客户经理、厅堂人员等精兵强将，重返一线，进工厂、入鱼塘，调研分析产品现状；通过对基础数据的深入挖掘和分析，划分出鱼的不同类别及其投苗时间、养殖周期、销售时间、塘口均价等；创新信贷产品相继推出了创业担保贷、鲁担惠农贷、家庭亲情贷等金融产品，满足养殖客户的多种需求；发动全体营销人员，一家一家饲料厂跑，一个一个鱼塘进，不管深入客户的路途有多遥远、多偏僻，大家都坚持上门办贷、上门开卡、上门审批，不让客户多走一步冤枉路，不给客户多添一件麻烦事，把金融服务送到“厂房塘间”，把温暖送进“千家万户”。贴心的服务、诚恳的态度、及时的帮助让该行收获了一批又一批客户。
今年7月，湖区发生了严重的汛情，暴雨洪涝灾害严重。面对此次灾情，该行主动出击，及时选派专人第一时间上门查看客户受灾情况，与饲料厂一起为客户制定复工复产方案，在资金上保证“不断供”，支持客户恢复生产，通过降息或重新制定还款方案帮助客户渡过难关。该行的积极作为，再次受到了客户的广泛“点赞”。
此外，该行还根据三农及小微客户的特点，创新出“一立二查三评”风控模式。通过建立“档案卡”，掌握辖区养鱼户家庭基本信息及口碑，进而了解其还款意愿；通过“调查表”，掌握有贷款需求客户的营业收支以及资产负债情况，进而了解其还款能力及资产保障；通过“评分表”，从4个维度对客户进行评价。秉承着“贷款就是贷人”的做法，有效解决了养鱼户贷款难、贷款贵、无押品的痛点，全面提升了对养鱼业普惠金融的支持力度。经过近两年的市场深耕，该行已初步与养殖户、饲料厂建立了联动机制，与大大小小上百家饲料厂建立了业务关系，同时构筑了多层次的担保增信体系，基本能满足市场80%以上养殖户的信贷需求。截至11月末，“家庭亲情贷”惠及农户5888户，投放贷款6.65亿元。
微山农商银行深知深耕一个行业，树立一个品牌，需要长久的积淀，把金融活水注入每一方鱼塘，让“特色产品”转化为实现乡村振兴的“金融动力”，让“可信知本”转化为扩大规模发展的“融资资本”，让“鱼米之乡”成为滋养鱼肥水美的“致富家园”。截至11月末该行累计发放农户贷款2.23万户，金额43.19亿元，累计发放乡村振兴特色贷款1.67万户，金额24.52亿元。
（微山农商银行卜娣娣）
