自冬日攻坚活动开展以来，鱼台农商银行及时贯彻落实省联社和济宁审计中心各项部署要求，迅速进入攻坚状态，早部署，早行动，全力以赴，先后制定了“冬日攻坚活动方案”，召开“冬日攻坚”动员会议，明确了工作目标和方向，为确保完成各项工作目标，打赢决胜年底攻坚战打下了坚实的基础。
督导调度，推动冬日攻坚迅即开展。一是加大奖惩力度。冬日攻坚活动中设置了单项奖励、户数排名奖励、综合排名奖励、机关人员揽储奖励；同时对综合得分低于600分且排名最后一名的支行，给予支行行长、业务行长、会计主管降级使用。二是开展包保帮扶。将13家支行按照包保分工，划分了五个战区，由董事长为总指挥，其他班子成员任战区指挥员，各部室总经理任战区督导员，每周要至少抽出一天的时间到包保支行开展帮扶指导，每月按照战区内支行综合得分进行排名，得分最后一名的战区对指挥员罚款，用于奖励得分第一的战区指挥员。三是加强培训指导。业务主管部室先后组织支行行长、业务行长、会计主管、客户经理召开专题培训会议，进一步对冬日攻坚活动方案进行了解读，确保每位员工学会吃透文件精神，指导各支行结合自身实际，制定本单位活动方案，确保活动深入推进。
量增质优，促进资金组织结构优化。一是持续提升网点厅堂内外营销能力。在冬日攻坚阶段，加大了对日均增长和存款结构优化的考核比重，高度注重厅堂营销，对外营业网点每天至少开展厅堂沙龙2场，每月至少开展金融夜校活动1场，确保天天有营销，周周有活动。二是深入推进行业客户营销拓展。先后已与聚源热力公司合作，开办暖气费代缴业务；与县人社局签订“就近办”战略协议，继续对接各乡村人社所，获取社保信息，制定专项社保卡营销方案，组织专人进村入户开展社保卡营销。三是加强对沿街商铺外拓营销。摸清辖内商户底数，形成分布图，按照网格化进行管理，网点每日沿街商铺营销时间不低于2小时，并对商户覆盖率前三名且商户覆盖率达到60%以上的支行给予奖励；对月度排名后三名的支行给予经济处罚。截至11月8日，各项存款余额69.20亿元，较年初增加6.48亿元，存款日均余额较考核基数增长2.82亿元，增幅4.26%。
全员攻坚，全力推进零售贷款增长。一是加强零售类贷款营销。重点开展零售类贷款营销攻坚活动，对零售类贷款余额、户数重点考核，将任务目标细分至每名客户经理和支行行长，对完成任务目标且贷款增长额前15名的客户经理和完成基础任务目标且贷款增长额前4名的支行行长进行奖励，对未完成任务的，累加到2022年春天行动任务数中。二是扎实做实信贷基础工作。每周开展客户经理驻点办公，加大了“鲁担惠农贷”、“财信创业担保贷”等政策性产品和支农支小再贷款的推广力度；结合前期与各乡镇党委政府和行业客户签订的党建共建协议，积极与乡镇政府、人民医院、烟草、税务等部门开展营销对接，推进消费类贷款的营销拓展工作。三是开辟贷款审查审批绿色通道。对提报的贷款业务，审查中心人员加快审查审批速度，提高审查审批效率，对续贷、抵押类的贷款业务开展实时审查审批。
（鱼台农商银行吴玉露）
