以桃李文化为切入点，微山农商银行不断创新金融产品，满足地方果商、果农的金融诉求，打通农村金融服务的“最后一公里”，发展特色农产品成了乡村振兴的重要元素和发展底气，金融助力果农增收致富。
“我的园子都不用化肥，都是用的有机肥。”吕文海自豪地讲解着他的种果秘诀。微山县畜牧业发达，早在上个世纪，当地牛羊养殖就初具规模， 发达的畜牧业让微山发展绿色生态农业有着得天独厚的优势。牛粪，经过几个月微生物的发酵，再于每年开春时节深埋于地下半米，吕文海数十年就用这种方式“养地”，坚持不用化肥。
初次见面，客户经理对吕文海的印象就是皮肤黝黑，不善言辞，衣着朴素，身上布满泥土，是地道的中国农民。10年前吕文海向微山农商银行申请了10万元的贷款，白手起家开始种梨，一亩八分地卖了4万块钱，看到种梨赚钱，周边果农纷纷来要苗子，吕文海带领着他们成立合作社种植翠玉梨，发展采摘园，除了20多个品种的梨，还有20多个品种的苹果和十几种桃。微山农商银行除了在资金上给予支持外，还请来专家为果农提供苗木和种植技术上的支持，果实熟了，农商银行工作人员还帮果农销售、推广。
“‘咱们行的鲁担惠农贷’确实很方便，手续简单，放款还及时，这次多亏了咱农商银行的信贷支持，要不这个果园也不能得以扩大规模。” 客户经理来到吕文海家的院子里，刚坐下，他就给客户经理摘来果园里的各种水果，一边削果子，一边感激地说着。接着他就像介绍孩子一样介绍这些水果的品种，语气里满是自豪。客户经理的身后，便是他115亩的果园，在秋日暖阳的照射下，院子里散发出一阵阵果香，沁人心脾。
故事发生在今年年初，有着一手好技术的吕文海一直想扩大种植规模。该村有10多亩果林承包到期。如果不舍得投入，将错失一次扩大规模的机会，但如果投入，则面临着一笔不小的开支。正在吕文海一家一筹莫展的时候，农商银行工作人员得知情况后主动找上了门。工作人员入户查看果园，了解销售情况，信息无误后，帮他提交了贷款申请材料。一笔30万元的贷款就打到了吕文海的账户上。“这笔钱来得太及时了，其中一部分我用来承包400多棵果树，还有一部分用于果园施肥等投入。与普通贷款相比，每年还可节省好几千元钱的利息。” 说这话时，正午的阳光正斜斜照在他黝黑的脸庞上，园子里的果子也被涂抹上一层金黄，秋风拂面，果香阵阵袭来。
如今，村里人人开通了农商银行账户，“微山农商银行”成了果农们存贷款的第一选择。许多农民虽有果园，但家庭积蓄不多，果园每年的投入，成了农户的一桩心头事。“鲁担惠农贷”就是专门为以种植产业为代表的农户量身定制的，只要无不良征信，均可申请，很受果农欢迎。果农收获季，该行融荷志愿者服务队分组开展走访活动，为农户解决采收、销售等一系列问题，此外，该行还对支付产品进行了升级，为果农和商户提供扫码资金收付的便捷通道。工作人员还化身为义务“销售客服”和“下单员”，通过自己的朋友圈进行宣传，发动亲朋好友购买果子，助力果农销售。
今年以来，微山农商银行根据产业特点和资源禀赋，切实强化普惠金融支持乡村振兴战略的力度，以特色产业为突破口，因地制宜的推进农户小额贷款、创业担保贷和鲁担惠农贷投放力度，依托“四张清单”着力强化金融对接“三农”的服务力度。截至10月末，累计发放涉农贷款573463万元，有力的支持地方农业产业发展，为农户创业发展提供金融源头活水，解决了资金难题，为其铺开了致富的路子。下步，该行将持续依托“四张清单”对接，继续加大走访力度，主动上门问需求、送服务，积极对接特色产业客户群体，发挥信贷产品优势，切实解决客户生产经营中融资难、融资贵等问题，做好农村金融主力军的角色，为助力乡村振兴注入源源不断的金融活水。截至10月末，该行各项贷款余额74.98亿元，较年初新增11.26亿元，增幅17.67%；其中涉农贷款余额57.35亿元，较年初增加8.81亿元，涉农贷款占比76.48%，发放“鲁担惠农贷”347户，贷款金额1.11亿元。
（微山农商银行卜娣娣）
