夏日的乡村色彩斑斓，花儿竞相绽放，走进“全国美丽乡村建设试点村”山东省济宁市微山县韩庄镇郗山古村，“曲径通庭院，流水映古树，远眺湖色翠，怡然入乡里”，宛如置身一幅仙境古画当中。一栋栋农家小院幽雅静谧，一排排洋楼错落有致，一幅幅“风景画”随处可见，河水清澈见底，鱼儿撒欢游弋，白墙黛瓦、亭台长廊……这其中，金融显示了神奇的催化力量。
近年来，微山农商银行充分发挥地方金融主力军作用，始终坚持支农支小市场定位，确保涉农贷款、小微企业贷款保持较快增长，聚焦主责主业，深耕普惠金融，不断创新金融产品和服务模式，助力乡村振兴取得明显成效。该行创造性地开展工作，探索出一系列精准管用的“五日工作法”、“四个授信全覆盖”、“网格化营销”，推动微山大地发生了历史性巨变，书写了乡村振兴的精彩篇章，而在这“华丽亮相”的背后，凝聚了乡村百姓的辛勤汗水，也呈现了农商银行沉甸甸的金融力量。”截至2021年6月末，该行各项存款余额91.90亿元，较年初新增11.22亿元，增幅13.91%；各项贷款余额73.58亿元，较年初新增9.86亿元，增幅15.48%；其中涉农贷款余额54.05亿元，较年初增加5.52亿元，涉农贷款占比11.37%。涉农贷款、小微企业贷款发放额、余额、占比保持县域内银行业首位。
做活“水”文章引领村民发家致富
山东省济宁市微山县韩庄镇郗山古村，面朝微山湖，紧邻大运河，这里的村民传承着千年的奋斗基因，微山农商银行为产业发展、乡村振兴注入源源不断的金融“活水”，灌溉出乡村振兴的样板，更灌溉出了幸福生活的样板。
“哗啦哗啦、哗啦哗啦……”走进郗山古村，依稀听见船桨击打湖水的声音，顺着蜿蜒的小路寻声而去，在大湖一隅看到了53岁的殷庆平，老殷正划着小船在鱼塘里撒网，今年他采用的是虾蟹鱼混养模式，实现了单一常规品种养殖向特色多品种立体混养的突破，整个鱼塘弥漫着水草的清香。阳光照在波纹细碎的湖面上，像是给湖面铺上了一层闪闪发亮的碎银。老殷划船将捉虾的丝网拖出水面，只只肥硕的对虾和螃蟹，闪着玉石般的光泽，在网上不停地跳动，看着丰收在望的上百亩虾蟹，殷庆平笑逐颜开。
殷庆平掩饰不住内心的喜悦自豪地说：“我家是郗山古村响当当的致富带头人，这还要感谢农商银行的大力支持。”2018年至今，农商银行累计向我发放了40余万元信贷资金用于经营周转，目前实现年产值300余万元，带动就业人数20余人。早在2018殷宪平就抓住了优良的生态环境、做活“水”文章，种植藕带、菱角菜等水生经济作物，发展水产养殖、观光娱乐、垂钓休闲等独具微山湖风情的渔家生态养殖和休闲旅游产业，填补了郗山古村渔家文化旅游的空白，带领村民发家致富。微山农商银行全力支持生态农业发展，落实绿色发展理念；实施绿色金融，持续增加绿色信贷投放；围绕特色生态小渔村和乡村振兴战略，加大对绿色农业、生态旅游等领域支持力度。截至2021年6月末，该行累计投放各类贷款73.58亿元，其中投放“乡村振兴贷”21.43亿元，惠及1.5万户渔民。
湖风轻抚，阳光温暖，郗山古村的道路两旁三两妇女站在村道树荫下，招呼着来来往往的游客。十里稻花香，莲动下渔舟，一湖碧水在阳光下闪着熠熠光芒，仿佛闪现着郗山古村人的幸福与希望。殷庆平和他的家人仍在百亩鱼塘里“哗啦哗啦”地撑船喂食，声音清脆悦耳，这是郗山古村人民走在致富路上的“进行曲”。
乡村振兴筑起千年古村小康梦
美丽乡村建设带来更多发展机遇，为群众脱贫致富奔小康打下了坚实基础。历史掀开了崭新的一页。如今的郗山古村焕然一新，村子里炊烟袅袅，绿树、红墙、青瓦，俨然一幅田园诗画般的新农村景色，乡亲们过上了幸福的生活。村民刘建国的水产养殖公司更是把“四鼻孔鲤鱼”“乌鳢”“甲鱼”“咸鸭蛋”等湖产品销售到了北京、上海、广州、浙江等地，公司年产值约400余万元。刘建国从2010年开始创业，就是农商银行用20000元的贷款支撑了他的创业梦想，“那一年，我第一次做水产，第一年就挣了10万元，以前从来都没有挣过那么多钱”，时隔多年，回忆当初刘建国依然是满脸的喜悦。从20000元到50万元，农商银行陪伴着刘建国走上了希望之路、陪伴着郗山古村的村民们迈向小康，从农户小额贷款到“合家贷”，从水产养殖、生态农业园、观光园、莲藕种植到荷叶茶、中草药材，农商银行用金融“活水”滋润着这里的山山水水、百业兴旺。一大批适合发展的药材、林果、养殖、旅游等产业项目正在落地生根、开花结果。
微山农商银行金融支持乡村振兴，聚焦工作重点、做好服务‘加减乘除法’。在信贷上做“加法”。紧紧围绕农村市场为工作重点，着力打造业务新增长点。坚持做小做散，在“农”和“小”上做精做细，持续推动涉农贷款增量扩面。线上、线下双线宣传提升宣传覆盖面。线上持续做好“微名片”“微视频”员工朋友圈等渠道的线上申贷宣传。线下以开展“五日工作法”、客户经理驻村办公为切入点，村庄社区全面开展网格化营销，客户经理累计驻点2785次，为全县304个村庄张贴二维码申贷宣传海报，打造业务新增长点。组织开展“金融夜校”，为村民讲解金融知识和优惠政策，通过现场送礼品拉进与村民之间的关系。目前，已累计开展金融夜校378场。
在贷款流程上做“减法”。指导各支行简化贷款审批流程，完善信贷制度体系，真正实现贷款受理移动化、档案电子化、办贷线上化、操作简单化。引导优化内部管理架构，合理授权，压缩贷款审批层级。全面推广无纸化办贷，切实提升办贷效率。充分发挥线上办贷流程简、速度快、效率高的优势，利用智慧营销系统开展“整村授信”，截至目前该行线上办贷用信3807户，金额3.28亿元。
在智慧营销系统应用上做“乘法”。强化智慧营销专项培训，提升智慧营销系统人员的操作水平。截至目前累计举办集中培训、转培训13次，523人次。强化系统使用，规范用户角色配置，压实客户经理系统登录次数和应用时长。批量获取清单，导入系统划分网格，实行“定格、定人”营销管理模式，以党建共建暨金融助力乡村振兴对接为契机，扎实开展“四张清单”走访，做深做细整村授信。截至目前该行“四张清单”有效对接23.11万人，发放农户贷款授信2.53万户，金额43.21亿元，用信2.16万户，金额39.64亿元；全辖16个乡镇(街道、开发区)、304个行政村实现对接全覆盖，通过党建共建，获取客户数6.27万户，对接完成3.52万户，带动存款9.51亿元；贷款授信4026户、9.88亿元，用信3090户、7.89亿元；开立对公账户260个，个人银行卡3.29万张，智e通3.32万户。
在机制建设上做“除法”。针对农户小额信用贷款，加快完善考核办法，精简贷款流程，落实尽职免责制度，从制度上解决畏贷、惜贷问题，利用考核“指挥棒”调动客户经理放贷、管贷、提升贷款质量的积极性和主动性。截至2021年6月末，该行累计投放农户小额信用贷款9995万元。
（微山农商银行卜娣娣）
