兖州农商银行贯彻落实省联社“123456”总体工作思路，严格按照济宁审计中心工作部署，不断夯实网格化营销，持续推进样板工程建设，着力提升金融服务乡村振兴战略效果。截至3月末，该行各项存款余额109.18亿元，较年初增加8.01亿元，增幅7.92%；各项贷款余额64.79亿元，较年初增加4.72亿元，增幅7.85%，其中零售类贷款余额40.13亿元，较年初增长4.42亿元，增幅12.39%。共建设“样板工程”377个，实现辖区行政村“信用工程”建设覆盖面74.04%。在该行的信贷支持下，兖州区漕河镇管口村获选“农商银行服务乡村振兴战略省级样板村”。
信贷扶持，治理有效，打造美丽乡村模范
漕河镇管口村共有耕地面积1800余亩，原来村民多以粮食、蔬菜等传统农作物为主要经济作物，农闲时节则外出务工。2017年以来，该村顺应时代发展，牢牢抓住乡村振兴的有利时机，在该村支部书记王法义的带领下，实施以土地资源有效利用为主要内容的现代生态农业发展模式，聘请农业专家提供技术支持，种植葡萄、蔬果、小麦，辅以农业技术开发、技术推广、服务咨询。
济宁春粟农业科技有限公司为漕河镇管口村的村领办企业，经山东省果蔬研究所专家实地考察论证，投资近一百余万元，主要包括葡萄种植区建设、生态观光休闲区建设。兖州农商银行漕河支行工作人员在与其法人代表交流过程中，得知其需要流动资金，客户经理积极跟进对接，仅用三天时间便为其办理了50万元抵押贷款。该公司有效带动了周边农业及生态旅游业的发展，实现了管口村现有种植产业结构的调整，促进了村集体和村民个人的增收。为进一步加大信贷扶持力度，经深入沟通对接，兖州农商银行拟再为其办理150万元“强村贷”，由省农担公司提供担保，切实为乡村振兴工作贡献一份力量。
入户引导，应采尽采，筑牢良好信用环境
为推动整村授信及网格化营销工作，兖州农商银行漕河支行积极制作村庄网格化营销地图，根据村庄特点进行定网、定格、定人营销，与村两委配合，将该村192户常驻人口划分为四个区域，通过开展前期入户宣传，发放宣传彩页、金融夜校等活动向村民普及普惠金融知识，讲解整村授信的切实好处，入户引导村民进行资料采集。共完成采集客户资料185户，除去7户孤寡老人信息采集外实现全采集，样板村户数宣传面达到90%以上。做到了应采尽采，实现了信息采集的全覆盖。
在扎实做好信息采集的基础上，该行通过面对面、背对背评议，实现授信122户，授信覆盖面占该村总人口户数的63.54%，超额完成了授信户数覆盖面基础目标。积极培植授信客户用信，强化与该村想干事、能干事的青年村民的沟通联系，全力支持已授信客户干事创业。累计发放经营性贷款21户、316万元，涵盖了全村承包土地规模种植的农户、创业个体工商户等；为满足该村村民对美好生活的向往，发放消费类贷款17户、560万元。截至目前，该村合计用信户数38户，金额876万元，用信覆盖面19.79%，达到了工作预期，取得了良好的建设效果。
政银互助，普惠金融，共建亲密合作关系
为进一步贯彻落实党中央“六稳、六保”工作要求，深化政银合作，主动服务乡村振兴战略，兖州农商银行与兖州区漕河镇联合举办“服务乡村振兴战略推动美丽乡村建设暨党建共建战略合作”签约仪式，计划利用3年的时间实现农户经济信息建档全覆盖、信贷需求对接全覆盖、村庄“整村授信”全覆盖“三个全覆盖”的目标，为推动镇域产业升级、农民增收致富等提供强有力的信贷支持，切实发挥支农金融主力军作用。
为进一步加强联系，该行牵头成立了漕河镇管口村“金融服务小组”、“整村授信领导小组”，成员由该行支行行长、客户经理、该村支书、党支部成员组成，由兖州农商银行客户经理挂职该村村主任金融助理，随时随地为村民提供便捷金融服务。漕河镇管口村村委办公室设立的党建共建活动室，成为该行行和管口村村民的关系纽带，每旬开展一次党员集中学习活动，该村思想觉悟较高的党员同志，自觉担任起兖州农商银行的业务宣传员。在村委的带动下，该村村民对农商银行的各项金融服务认可度极高，在开展信息采集和信用评定过程中积极参与、配合。该行多次组织开展金融知识下乡、金融夜校等金融服务，帮助村民获取识别网络诈骗、识别真伪人民币等各类金融知识，切实为村民提升金融防骗能力。
该行为漕河镇管口村制作并逐户张贴普惠金融服务公开服务牌200余张，制作大型普惠金融公示牌3张并张贴于村中主干道、村委会等醒目位置，印刷普惠金融墙体广告16条。普惠金融服务牌涵盖多种申贷渠道，包括：客户经理联系电话、全行统一申贷电话3333999、兖州农商银行微信申贷二维码等，将普惠金融精神宣传到每家每户，使得普惠金融政策“看得见、听得着、扫的到”，密切了村民与兖州农商银行的联系，为村民提供了申贷便利。
更好地推进样板工程建设工作，兖州农商银行以“漕河镇管口模式”为蓝本，创新推出了“双富贷”绿色贷款产品,专向辖区内符合条件的村党组织领办的专业合作社、种养殖大户、家庭农场、专业合作社和新型农业社会化服务组织、小微农业企业等经营主体，提供金融助力，实现“富村、富民”的美好愿望，大力打造“端信村居”，切实发挥了助力乡村振兴金融主力军作用。下步工作中，该行将以推进“乡村振兴”战略为契机，以破解农民“贷款难、担保难”等瓶颈为着眼点，下沉服务重心，深耕农村市场，借力“四张清单”分层分类营销，加强具有“兖州特色”的信用工程建设，为信贷业务拓展打下坚实基础。
（兖州农商银行尹川王超）
