2019年，兖州农商银行紧紧围绕省联社、济宁审计中心工作部署，坚持以党建为统领，大力实施“零售立行、科技兴行”战略，不断强化资金组织工作，存款业务再上新台阶。截至12月末，该行存款余额达90.12亿元，较年初增加11.16亿元，增幅14.13%。
抓制度保障，开发创新产品。该行制定了《2019年“金纽带”春天行动实施方案》、《2019年经营管理考核办法》、《2019年“冬日攻坚”活动实施方案》、《总行机关人员考核办法》等系列考核办法，将揽储任务分解落地，形成“人人身上有任务、人人身上有担子”的考核导向，充分激发全体员工的揽储营销积极性。同时，总行零售业务部每天通过微信群、电话等多种形式对存款业务指标进行调度，且每月对于存款任务完成率低于50%的单位下发提示并不定期进行约谈。及时灵活调整农金员考核办法，增加存款业务计酬比重，有效调动农金员揽储积极性。截至12月末，该行农金员揽储余额9.36亿元，较年初增加0.85亿元。定期对同业存款产品及利率执行情况进行调研，根据调研情况及资管新规要求灵活调整策略，进一步形成了不同期限大额存单产品，满足客户不同业务需求。
抓分层营销，实现精准获客。按照“活动不断、点子不断”的原则，开展“存款送积分、积分兑好礼”活动，进一步增强营业网点吸引力；面对农民工返乡的大好时机，及时制定《农民工返乡月活动方案》，给予农民工存款“存款双倍积分”奖励政策；开展“存款跨越79亿迈向80亿元全城寻找幸运之星”活动，有效提升客户对农商银行关注度；开展“人员走出去存款引进来”活动，积极与辖内镇政府、街道办事处对接，员工走商户、访客户，进一步扩大宣传覆盖面；开展“献礼3周年，我与农商行一起过生日”活动，借助改制3周年契机，邀约重点揽储客户，有效提升存款市场份额。
抓平台建设，开展异业合作。该行积极对接区教体局，成功获得全区学费独家代收权。开立区代收学费唯一专用结算账户，搭建缴付通APP缴费通道，涵盖全区幼儿园、小学、初中、高中等所有公立教育费用，涉及缴费人数10余万人；获得全市农信系统首家第三代社保卡试点银行资格，成功实现社保“一站式”服务。截至目前，共计发放2019年机关事业退休金、居民养老金、企业退休金等专项基金达3000余万元；沟通协调住建、房产、不动产、税务、烟草等重点行业客户，成功开立农民工工资专用存款账户，搭建房地产契税智能代收平台，代缴房产契税、土地出让金等税费，代缴份额达80%以上；与烟草专卖局对接，签订非税收入第三方支付缴费合作协议。创新思维，开展异业合作新模式。与新兖镇牛楼社区花海彩田项目签署战略合作协议，揽储资金0.1亿元;与百意超市签署一揽子金融业务协议，开立4个主账户，下设14个多级账薄，揽储资金0.5亿元；与太阳纸业集团开展合作，开立房地产资金监管账户，揽储资金0.7亿元;对接山东龙畅建设工程有限公司，月日均余额0.2亿元；与区热力公司对接，代收取暖费0.6亿元；对接机场项目，揽储资金1.3亿元。
(兖州农商银行 张超)
