一台不足3吨重的微型挖掘机，正在撬动全球数十个国家的市场。这幅热火朝天的景象，就发生在济宁高新区全球工程机械跨境电商集散中心——海外客商围拢在一台台小巧的微型挖掘机前，仔细询问设备性能、比对产品价格。
济宁是全国六大工程机械产业基地之一，辖内智能机械装备制造企业300余家，依托完备的全产业链条，孕育出闻名全国的"中国微挖之乡"。以微型挖掘机为代表的小型工程机械产业集群，成为本地装备制造的拳头细分赛道。企业瞄准海外庭院打理、小型农场作业、果树养护等差异化市场，走"做精做小"路线，产品远销全球数十个国家。今年上半年，我国工程机械出口金额343.73亿美元，同比增长21.7%。在济宁高新区，小型工程机械出口额27.7亿元，同比增长45%。
“看不见”的科创实力变成“贷得到”的金融活水
在山东华翊重工集团有限公司一处厂房里，一台台崭新的微型挖掘机列队停放，工人正做着出厂前最后的安全检查。这批设备很快将装车发运，两三周后，它们会出现在欧洲客户的庭院里、东南亚的果园边。
作为国家级高新技术企业、省级专精特新中小企业的山东华翊重工集团有限公司，深耕小型工程机械赛道，主营微型挖掘机、上料搅拌车、小型压路机等小型工程装备，产品小巧灵活，广泛应用园林施工、市政维修、农林开发等场景，凭借高性价比收获海内外市场青睐。企业抢抓跨境电商风口，依托线上平台、海外短视频直播开拓客户，在美国、意大利等多国布局5个海外仓和本地化售后中心，借助海外网红代理模式直播获客打开海外销路，产品销往全球数十个国家。
（图为华翊重工生产车间内，微型挖掘机整装待发）
“我们的微型挖掘机，能够适应挖地、种树、割草、清扫屋面等60余种不同场景应用，订单80%以上来自海外，客户下单后，我们从海外仓就近发货，坏了当地就有售后中心维修，不用漂洋过海等配件。”华翊重工综合管理部总监陈楠介绍，有了自营海外仓，客户最快一周时间就可以收到货物，物流周期相比过去节省15-20天。
海外订单源源不断，生产备货、技术研发、海外仓建设、新厂房扩建样样都需要资金，企业资金链一度周转不开。“我们走访企业的时候，正赶上他们海外订单排满、营运资金出现缺口。”农行济宁高新区支行公司业务部客户经理张文利回忆。详细了解摸排后，济宁高新区支行综合研判企业经营状况、科创实力和外贸发展前景后，随即安排上门实地调查、收集资料，为企业投放“科技e贷”500万元，“‘科技e贷’主要面向科技型中小企业，额度灵活、审批便捷，恰好对上了华翊重工这类‘专精特新’企业的资金节奏，今年已经是第3年放款了。”张文利补充说。用陈楠的话说，贷款到账“解了燃眉之急”，企业接单的底气足了不少。
（图为济宁高新区支行工作人员走访企业车间了解生产情况）
融资、结算、避险“组合拳”助企稳稳出海
机器卖到海外去，金融服务跟上来。在济宁，围绕小型工程机械产业集群，银行、企业、园区正形成一条越来越顺的协作链：主机企业攻坚“做精做小”，配套企业把零部件做进本地供应链，金融机构把金融服务送上门。
山东裕欣机电制造有限公司主营工程机械核心零部件，年进出口额过千万。伴随海外业务快速扩张，企业既要应对备货资金占用压力，也面临跨境结算流程繁琐、汇率波动带来的经营风险。
农行济宁分行了解情况后，组建外汇直联专项服务团队，深入高新区装备制造产业园走访调研，结合政策红利，面向裕欣机电开展一对一政策解读，引导企业树立汇率风险中性经营理念，同步摸排企业授信融资、跨境结算、套保避险综合诉求，量身打造“融资纾困+跨境便利”双轮驱动专属金融方案。
“每年集中备货、批量生产海外订单时，资金占用压力极大，加上跨境回款周期长，一度不敢承接更多海外大单。”裕欣机电相关负责人介绍。针对裕欣机电备货资金缺口难题，济宁分行依托完备授信体系为企业综合授信，发放贷款1891万元，精准填补了原材料采购、生产线扩能、订单备货资金短板。不同于单一信贷投放，该行将信贷服务与外汇直联服务绑定联动，在贷款审批环节同步梳理企业全年进出口规划、境外客户回款周期，结合海外订单回款节奏匹配放款期限，优化审批流程压缩办理时限，保障资金快速到位。
“帮了我们大忙，不仅给我们足额流动资金贷款，还配套提供了跨境便利结算服务，资金周转效率大幅提升，目前我们已在海外成立工厂和生产线。”该公司负责人难掩激动。
针对企业汇率避险需求，同时配套线上远期结售汇、期权组合等汇率避险工具，实时推送汇率走势分析，指导企业锁定汇兑收益，对冲多币种汇率波动风险，7月份办理期权组合汇率避险产品100万美元，实现“融资稳生产、结算提效率、避险减损失”三位一体服务闭环。
（图为农行济宁分行外汇直联团队到裕欣机电开展走访服务）
华翊重工、裕欣机电的故事并非个例。围绕智能机械装备集群，农行济宁分行制定“一项目一方案”，为济宁高新区智能机械装备产业集群批量授信1亿元，先后为10余家企业发放贷款5340万元。截至8月底，该行累计为机械制造加工类企业发放各类贷款10.07亿元。
济宁分行立足地方经济发展，先后梳理摸排115个标志性产业链，围绕这些产业集群该行大力推行"一项目一方案"批量营销运作，主动对接主管部门、地方行业协会等，常态化上门走访链主企业，今年上半年联合组织产业链集群金融需求对接会200余场，深入摸排链主企业及上下游配套企业的各类金融需求，针对不同企业经营特点提供信贷、结算、避险一揽子服务，打通金融服务产业一线的“最后一公里”。
